더 좋은 것 보다는 최초가 낫다.
- 마케팅 불변의 제 1법칙
롯데는 자일리톨껌 시장을 독과점하고 있는 상태이며,
오리온은 극히 미미한 점유율을 보이고 있다.
오리온은 자일리톨껌 시장의 후발주자 인데다,
롯데의 장벽은 사실상 넘기 힘들 만큼 높아져 있다.
어느 영역에 최초로 들어간 사람이
7일간의 고민을 마치며…
그녀는 어떻게 기억되고 있을까?
최초의 ‘여성’ 국제 심판
선도자의 법칙(The Law of Leadership)
더 좋은 것 보다는 최초가 낫다.
- 마케팅 불변의 제 1법칙 -
그렇다면 그 최초는 누구인가?
자일리톨껌도 역시 롯데입니다!
롯데는 자일리톨껌 시장의 선도자(Leader) 이다.
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시장 상황 분석
1990년대 롯데는 껌 시장의 주도권에 위협을 당하고 있었다. 그 당시 1991년에는 오리온의 후라보노, 1995년에는 해태의 덴티Q 가 등장하여 껌 시장을 석권하고 있었다.
경제성장에 따라 우리나라도 서구식 식생활의 확산으로 비만과 충치에 대한 관심이 증가하면서 설탕이 아닌 대체
전략은 1960년대이후 저가의 해외 의류제품이 미국시장에 들어오면서 난관에 부딪치게 된다. 회사는 아웃렛 유통과 백화점 유통을 직접 경영하는 등 유통채널을 확보하는 전략으로 대응해 간다. 그러나 유통업계의 구조적 변화속에서 전문유통업체나 후발주자들의 추격을 뿌리치진 못했다.
껌을 집어 소비를 할 수 있게 하여 시장을 더욱 더 확대시켰습니다.
롯데제과는 한 통에 300원이였던 기존 껌 가격을 무려 70% 정도 인상하여 500원짜리 껌 시장을 만들었다. 트레이딩업 전략으로 국내 껌 시장을 두 배로 키우는데 결국 성공한 것이다. 롯데 자일리톨은 여기서 더 나아가 기존 500원짜리의