석유난로 수요도 크게 증가했다. 작년부터 불거진 블랙아웃에 대한 우려에 대한 관심 증가 역시, 국내 난로 수요 증가 추세에 불을 지피는 요인이라고 할 수 있다. 파세코는 또한 제품 판매에만 그치지 않고, 석유난로를 주로 사용하는 캠핑장을 찾아가 교육과 점검을 실행하는 '캠핑교실'운영하고 있다
라운징, 적절한 불편, 리뉴어블 월드
자연, 세대간 소통, 초연결, 가족 여행, 시즌의 상실,
소진사회, 디톡스가 필요한 시간, 블랙아웃, 넌센스의 시대
한파, 날 선 사람들의 도시, 미각의 제국, 난방비,
세빌 서비스, 창조적 융합, 전력난, 소유냐 향유냐
→ 석유난로 시장의 수익 창출 가능성
1. 파세코의 요르단 진입 결정
파세코가 요르단을 포함한 세계 시장에 진출하게 된 동기는 자사의 성장을 위한 사전적 동기(proactive motives)보다는 국내 석유난로 시장의 협소와 쇠퇴로 인한 반응적 동기(reactive motives)가 크다. 80년대에 들어 난방기구들의 주 연료가 석유에서 가스, 전기 등으로 대체되면
석유난로는 지금 생각하는 것 보다 훨씬 고가
위기를 기회로 활용한 역 엔지니어링 과정
초기에는 심지만을 생산, 납품함 → 당시 완제품 회사들은 석유난로의 고장의 원인을 모두 심지로 돌림 → 억울함을 규명하기 위해 석유난로를 분해, 조립, 연구 → 전문적인 노하우의 축적을 통한 사업의 시
마케팅전략 요약
① 타겟 시장 : 농가 돈사 및 계사, 각종 공장, 농업용 하우스, 일반 산업체, 에너지관리공단, 목욕탕/사우나/식당 등 업소, 일반 가정
② 경쟁자 : 영세 경쟁업체 난립, 일부 대형 선발업체 존재
③ 제품 / 서비스 : 펠릿보일러, 펠릿버너, 펠릿온풍기, 펠릿난로 등 난방 제품
④ 가격