판촉행위가 상표에 대한 신뢰에 양의 효과를 주는지, 음의 효과를 주는지에 대한 견해가 팽팽히 맞서고 있음을 알 수 있다. 만약 상표에 대한 충성도가 높은 고객이 판촉행위에 민감하다면, 이는 판촉행위가 상표의 신뢰를 하락하지 않음을 증명하는 것이다. 이를 경우, 단기적인 매출 증대를 위한 판촉
론
1.촉진과 광고란?
촉진은 여러 가지 의미를 지니고 있다. 중소기업의 촉진은 제품이나 서비스를 고객 또는 소비자에게 판매하는 소비의 활동이라 할 수 있으며 촉진에는 일반적으로 광고, 홍보, 등의 판매촉진 수단을 포괄하는 개념이라 볼 수 있다. 최종적으로 구매를 이끌어내는 중요한 수단인
목표
- 관계마케팅과 IMC의 중요성에 대해 논의
- 직접마케팅에 대한 정의를 내리고 IMC에서의 그 역할에 대해 논의
- 직접마케터들에게 있어 데이터베이스의 중요성에 대해 설명
- IMC 프로그램에서 인적판매의 역할에 대해 논의
- 인적판매의 장단점을 기술
- 판매촉진에 대해 정의하고, 커뮤니케이
Ⅰ. 서 론판매촉진은 보통 타 마케팅 커뮤니케이션 수단들과 병행하여 사용된다. 예컨대, 추첨 행사 또는 강연회는 이 사실을 대중들에게 알리기 위하여 광고와 함께 실시된다. 그리고 판매촉진은 여러 형태의 직접 마케팅, 특히 DM과 연계하여 사용되거나 박람회의 일부(행사장에서 주어지는 제품의