팬티형 기저귀인 하기스를 선보였다.
그 후 2005년에는 하기스 매직팬티 아기기저귀를 출시하며 시장을 장악했고 그 외에 성인위생사업, 병원위생사업, 산업위생사업 등 국내 각 분야 위생사업에서 입지를 다졌다.
나아가 스킨케어사업 분야까지 확장하여 사업규모는 점점 증가하는 추세이다. 최근에
팬티를 알리는데 초점, 기존의 광고들이 제품을
설명하는데 치중했다면 매직팬티는 타겟인 10개월 전후의 웃고있는
아기들의 이미지에 비중을 두었음.
2) 프로모션
단계별로 다양한 프로모션 진행
이벤트 캠페인, 기저귀 입기 컨테스트
첫 걸음마 사진 컨테스트
다양한 홈페이지 이벤트를 통
1-2. 풀업스 개발
1) 개발배경
- 성숙기에 들어선 위생 종이 기저귀 시장이 더 이상 성장이 불가능.
2) 시장기회
- 팬티형 기저귀라는 새로운 카테고리를 창출하고 제품군의 다양화를 계획.
- 종이 기저귀보다 40% 비싼 가격에도 미국, 유럽에서 성공을 거두었기에
성공을 확신함.(시
일반 기저귀 시장
-0~20개월의 아기
팬티 기저귀 시장
-20~30개월의 아기
국내 신개념의 시장
-미국과 유럽의 성공
포지셔닝
-20개월 전후의 아이들‘배변연습용’
제품
-Kimberly-clark사의 완제품
가격
-일반 기저귀 보다 40% 높게
촉진 활동
-일반기저귀 연계 샘플링
-무료제품 배포
-TV광고, 인쇄
수립
1. Winning Product의 개발 2. Winning Communication 전략 3. 팬티시장 창출을 통한 시장 구조 변화 세 가지가 유기적으로 결합한 형태
기존 하기스 대비 25% 비싼 프리미엄 제품 <하기스 매직팬티> 출시 대히트상품으로 인식
성공이유: 고객의 사용특성을 정확히 파악해서 도출된 리포지셔닝 전략 덕분.