꼼꼼히 구매 여부를 타진한 뒤 쇼핑에 착수하는 합리적인 구매 방식이다. 결국 정보력에서 앞서는 똑똑한 소비자가 올 한 해 더욱 급증할 것으로 보임에 따라 홈쇼핑, 인터넷쇼핑몰로 대변되는 무점포 판매가 전문점, 백화점, 마트 등 유점포 판매시장 점유율을 상당수 위협할 것이라는 전망이다.
미샤의 사명은 합리적으로 변모해온 우리 소비자들의 심리를 읽어낸 것으로 볼 수 있다.
소비자들이 화장품을 구입할 때 고려하는 요소는 가격이 아니라 품질과 브랜드 이미지다. 화장품은 피부에 직접 닿는 제품이라서 소비자들이 가격만 보고 쉽게 다른 제품으로 바꾸는 품목이 아니기 때문"이라고
가맹점을 가지고 있는 미샤는 매장의 무리한 확장보다는 온라인 사이트, 대형 할인점, 마트, 면세점, 군부대 등 유통망의 다각화를 통해 안정적인 유통망 확보에 힘쓰고 있다.
화장품 업체로는 드물게 짧은 시간안에(2005년) 코스닥에 정식 등록하였고 많은 투자자들을 유치하여 해외시장에 공격전 진
브랜드 진입으로 인한 매출 하락
- 트렌드를 반영한 기능성 화장품 부재
- 제품 신뢰도 지속 하락 및 이미지 부재
⑵ 미샤의 STP분석
10대
20대
30대
40대
50대
저소득
MISSHA
중소득
고소득
① SEGMENTATION - 자사 상품을 사용할 대상이 있는 시장을 막연하게 파
가격을 선보일 수 있는 상황이 마련됐다. 즉 직영점, 가맹점 형태의 직판체제 유통과정을 단축해 절감한 비용으로 화장품 단가를 낮춰 큰 반향을 일으켰다.
2) 생산과 유통을 결합한 화장품 산업
(주)에이블씨엔씨의 온라인 커뮤니티는 지금까지 미샤를 운영하는 원동력으로 작용했다. (주)에이블씨