있다. 즉 협상의 대상이 되는 이익에는 당사자 모두에게 보완적인 측면이 있는 동시에 당사자간에 심한 마찰을 불러 일으키거나 경쟁적인 측면이 동시에 혼합적으로 내포되어 있다. 따라서 협상이란 이러한 이질적 성격을 가진 이해갈등을 보다 조화롭게 유지하려는 동기에서 시작되는 것이다.
갈등과 마찰이 이루어지고 있다. 특히 이들 교직사회의 갈등은 이해관계에 따라 집단이익을 위해 상호비방하고 적대시하며 자신들의 입장을 관철시키기 위하여 극단적인 투쟁을 벌이는 대표적인 조직간 갈등이다.
다음으로 교육정책과 관련된 갈등을 들 수 있다. 이는 교원단체와 정부, 사학, 교육시
이익을 위해 궁에서 나가기로 결심한다. 그러나 왕을 위해 연극을 더 해주고 싶은 공길은 나가지 말자고 하며 갈등이 심화되는데, 연극을 하고 나서 비단옷을 들고 돌아온 공길의 모습을 본 장생은 공길이 벼슬을 위해 궁에서 나가지 말자 한 줄로 알고 귀인, 오지각을 하게 된다. 그러면서 공길에게 원
② 다음 단계는 갈등을 인지하는 것으로 갈등을 부정적 또는 긍정적으로 인식하는 것에 따라 행동이 달라진다. 이때 상대방을 무시하거나 외면함으로써 두려움, 긴장, 적개심을 발생시킬 수도 있으며 상대방과의 차이를 인식해 그의 존재를 알고 이성적으로 접근해 둘다에게 이익을 줄 수 도 있다.
갈등이 시작된다.
2) 분쟁적 영향책략
타인에게 영향을 줄 수 있는 책략들에는 약속, 보상, 위협, 처벌, 괴롭힘, 토론, 요청, 요구, 지시, 설득, 흥정, 압력, 인내, 조종, 애원, 아부, 회피, 절교 등이 있다. 이 중 일부는 다른 것에 비해 보다 분쟁적이며, 분쟁적 대인책략의 사용은 집단 내 갈등의