마케팅 방법을 접목하여야 하였고 이익구조는 계속해서 변화하였다. 실질적으로 전문가들은 웅진코웨이의 렌탈 판매전략은 올해에 들어서야 안정되기 시작하였다고 말한다.
본 보고서에서는 이러한 웅진코웨이의 렌탈 판매전략에 대한 마케팅 사례를 주어진 규격에 맞추어 환경분석, STP, 4P 그리고
렌탈마케팅 도입배경
웅진코웨이는 올해 3월말 기준으로 렌탈정수기 56만대를 돌파함으로써 국내 정수기 역사를 바꾸었다. 하지만 IMF로 경제가 어려워졌을 때 웅진코웨이개발 역시 어려움을 겪기는 마찬가지였다. 이전까지 정수기 판매는 철저한 방문판매 방식으로 이루어졌다. 판매사원들이 100만
1. 렌탈마케팅의 도입배경
웅진코웨이는 올해 3월말 기준으로 렌탈정수기 56만대를 돌파함으로써 국내 정수기 역사를 바꾸었다. 하지만 IMF로 경제가 어려워졌을 때 웅진코웨이개발 역시 어려움을 겪기는 마찬가지였다.
이전까지 정수기 판매는 철저한 방문판매 방식으로 이루어졌다. 판매사원들이
2.렌탈마케팅 도입배경
웅진코웨이는 올해 3월말 기준으로 렌탈정수기 56만대를 돌파함으로써 국내 정수기 역사를 바꾸었다. 하지만 IMF로 경제가 어려워졌을 때 웅진코웨이개발 역시 어려움을 겪기는 마찬가지였다.
이전까지 정수기 판매는 철저한 방문판매 방식으로 이루어졌다. 판매사원들이 10
마케팅 도입 웅진코웨이는 1998년 4월1일 업계 최초로 렌털 마케팅을 도입하며 시장 선도업체로서 혁신적인 성장을 거듭해 왔다. 렌털 마케팅은 소비자들에게 합리적인 가격을 제시, 정수기 가격에 대한 심리적인 장벽을 낮추는 데 크게 기여했다. 외환위기 당시 값비싼 정수기를 구입하기 부담스러웠던