선도자의 법칙은 어느 제품, 어느 브랜드, 어느 영역에나 적용된다. ‘최초’라는 자리에 ‘선도적’이라는 단어를 대치함으로써 왜 그런지에 대해 훌륭하게 추측할 수 있다.
예를 들어 ‘미국의 선도적 대학이름은 무엇인가?’라는 질문에 사람들은 하버드(Harvard)라고 말할 것이다. 실제 하버드대학
1. 총 시장의 확대
1) 시장 선도자는 총 시장이 확대됨에 따라 일반적으로 가장 큰 이익을 얻게 됨.
예시: 만일 Kodak社가 보다 많은 미국인들로 하여금 사진기를 구입하고, 더 많은 사진을 찍게 할 수 있다면, 상당한 이익을 획득 할 것임.
2) 시장 확대 전략
- 새로운 사용자
* 새로운 사용자 층
▶ 시장 선도자
♦ 관련 제품 시장에서 가장 큰 시장 점유율 보유
♦ 가격 변화와 신제품 도입, 유통 범위, 촉진의 강도에 있어서
다른 기업을 선도
♦ 경쟁자의 도전 또는 모방, 회피의 대상
* 새로운 사용자 층을 개발함으로써 시장을 확대
* 시장 침투 전략- 예:향수를 사
Ⅰ. 선도와 가격선도력
통신기술의 발달과 금융규제 완화에 힘입어 금융시장의 국제화가 급속히 진전되면서 시장간의 통합문제가 많은 관심을 끌게 되었다. 그런데 시장통합(market integration)이란 개념이 이론적으로나 정책적인 면에서나 상당한 관심을 끄는 것임에도 불구하고 이에 대한 명쾌한 정의
선도적 브랜드는 잠재고객의 기억 속에 맨 먼저 자리를 잡은 브랜드
-컴퓨터의 IBM, 콜라의 코카콜라(Coca- Cola), 휴지의 크리넥스 휴지, 체육화의 나이키
-파이의 오리온 초코파이, 자동차의 현대자동차
맨 처음 나온 것이 모두 성공한다는 것은 아님 (타이밍이 중요)
-유에스에이 투데이(USA Today)