● 우리가 정의한‘IKEA'란?
International
King of furniture
Economical
Abiding IKEA!
국제적인 가구의 왕, 지극히 경제적이며 영원토록 변함없을 이케아!
● 성공기업‘이케아’들여다보기
우리조가 선택한 기업사례 분석방법은 위의 선정한 성공요인을 바탕으로 하여 이를 다양한 관점으로 바라볼
성공을 거둘 수 있음을 보여줌
① 소매업의 가격 경쟁은 스스로의 신뢰를 무너뜨림
구매를 주저하는 소비자의 성향을 강화시킴
② 쿠르트 비덴코프의 사례
독일의 한 주지사가 드레스덴 IKEA에서 가격 할인을 받아
주지사에서 퇴임
시민들 사이에 이케아는 정직한 가격이라는 인식이 있었음
1943년 스웨덴 출생의 농부아들 잉바르 캄프라드에 의해 이케아 설립된 이케아는 주방가구, 사무용가구, 가정용 가구를 생산하는 모던한 디자인과 저렴한 가격이 최대장점인 글로벌 기업이다.
아케아는“가격이 낮으면 품질이 좋지 않다.” 라는 선입견을 깨뜨리는데 성공한 기업 중 하나이며 미국을
이케아는 고객에 대한 정보를 매우 구체적이고 직접적으로 확보하고 있다.
고객들이 어떠한 상품을 구입했는지, 누가 어떻게 반응했는지, 어떤 미끼 상품을 그냥 지나쳤는지 등을 아주 세밀하게 분석한다. 때로는 고객의 집을 직접 방문해 집안을 둘러보고 주택이 지닌 문제를 찾아내서 장차 문제 해
이케아는 국내 시장 진출 시 성공 할 수 있을지에 대한 의문이 많았다. 그 이유로는 많은 위협요소가 잠재되어 있었기 때문이다. '불편함’을 회피하려는 경향, 싼 가격에 대한 불신, 이케아 가구소비의 주 타겟인 ‘젊은 연령층’의 가구소비 능력 미비, 매장과의 접근성(거리감), 국내 가구업체의 거센