협상력, 언어구사력 등에서 우리나라가 크게 뒤떨어졌다고 보는 것이 일반적인 평가이다. 미국을 상대로 한 자몽, 소시지, 자동차 수입관련 협상이라든지 북한핵을 둘러싼 경수로 관련 협상 등에서 우리의 국력과 국가 위상에 걸맞는 협상결과를 거두고 있는가에 대해 의문을 제기하는 이들이 많았다.
I. 힘(力, 협상력)의 원리
힘이란 무엇인가? 협상에 대해서는 우선 쌍방의 힘의 밸런스를 평가하지 않으면 안 된다. 그러기 위해서는 힘의 원리를 충분히 이해할 필요가 있다. 실제 면에서 볼 때, 힘이란 상대방의 행동에 얼마간의 영향을 부여할 수 있는 협상자의 능력이라고 할 수 있다.
일반적으로
제휴 추진을 위해 적격한 협상자를 선정하고 협상팀을 구성한다는 것은 기업에게는 매우 곤혹스러운 일이 아닐 수 없다. 적합한 협상팀 구성은 성공적이며 효과적인 제휴관계를 맺는 가장 중요한 요인 중의 하나이며, 또한 가장 힘든 과제라 할 수 있다. 양측의 협상자들은 자사의 제휴동기, 제휴조직
원리는 사회과학이나 경제학 등에서도 동일하게 적용되고 있다. 예를 들어 대규모 개발 계획이나 정책을 구사할 경우 하나의 정책의 결정에는 많은 이해당사자가 존재하고 이러한 이해 당사자간의 협상이나 타협에 의해 정책이 결정되고 수정되어 추진 될 것이다. 이러한 과정 속에서 개발 계획에는
원리‘, ’공동 창작‘ 등과 같은 광의의 협동 작문의 범주에 포함될 수 있는 내용과 표현을 사용하고 있다. 『고등학교 교육과정 해설』을 보면 ‘협동 작문’과 ‘협력 학습’에 대해 다음과 같이 설명하고 있다.
‘협동 작문’은 여러 사람이 힘을 합하여 하나의 글을 완성하는 것을 말한다. 협