소비자와 기업이 서로 윈-윈할 수 있는 전략을 취하여 유통공룡들의 무덤인 한국땅에서의 정착을 무사히 이루어 내었다. 앞서 한국진출에 실패한 월마트, 까르푸 등의 사례가 있었음에도 코스트코가 한국할인점들보다 승상장구 할 수 있었던 이유에 대해서 연구하고자 이 기업을 선택하였다.
한국의 상황, 추세 : 더욱 심해진 핵가족화, 1인 가구 확대
- 소비자 성향의 변화 : 대량보단 다품종 소량으로 구매하길 원함
- 다른 대형 할인 마트들의 잇다른 시장 진입
이마트의 트레이더스, 롯데마트 빅마켓
-창고형 할인 마트가 많이 생김에 따라 가격 경쟁 또한 치열
-타사의 활발한 마케팅 활
회원제 도매클럽의 현황
회원제 도매클럽(Membership Wholesale Club)
시초는 캘리포니아 샌디에이고의 교외에 개점한 프라이스 클럽
월마트가 샘즈 클럽을 설립하고 이어서 코스트코 케이마트의 자회사인 페이스 등 진출
우리나라의 경우 1994년 10월에 신세계 백화점이 미국의
프라이스 코스트와 기
할인점 또는 할인업태의 정의는 “타 점포에서 판매하는 통상적인 시중가격보다 현저히 저렴한 가격으로 상품을 판매하는 소매점”이라고 할 수 있다.
또한 우리나라의 한국형 할인점은 일반소비자들을 대상으로 사용목적 중시형 실용상품인 상품을 중심으로 잡화, 의류를 취급 매일 저가격 판매,
코스트코의 입지확보에 많은 영향을 주고 있으며 각 할인점에서도 일부 분야에서 회원제를 적용함으로써 코스트코의 특별함이 줄어들고 있는 현실이다. 코스트코의 각종 편의 시설의 부대 시설은 회원제 창고형 마트의 위험적인 요소를 그대로 보여주고 있다. 여러 가지 리서치 조사결과 에서도 나왔