위에사이 (중국)
Owen Jones 회장의 경영 혁신
다각화된 시장 형성
-> L’Oreal의 눈부신 성장
세계 화장품 업계 1위 성장
3) Localization
각 나라에 맞는 제품 출시
예)슈에무라 (일본, 한국시장 타겟)
황인종을 위한 화장품 출시
4) Marketing strategy
로레알의 광고 투자비 현황
- 예산의 30% 투자
전략이란?
각 브랜드가 지닌 고유특성을 살릴 수 있는 유통채널을 다양화하는 전략
2. Marketing strategies
2) Globalization -M&A (인수합병전략)
1965년 랑콤 (프랑스)~
2004년 위에사이 (중국)
Owen Jones 회장의 경영 혁신
다각화된 시장 형성
-> L’Oreal의 눈부신 성장
세계 화장품 업계 1위 성장
자회사가 있으며 한 개의 생산공장도 있다. 또한 중동에는 레바논, 이스라엘 그리고 두바이에 3개의 자회사가 존재한다. 2000.1 이후로 L’Oreal Lebanon이 Professional 과 mass market 제품을 마키팅하기 시작했다.
남태평양 : 1972년에 처음 오스트레일리아에 자회사가 설립되고 그보다 먼저인 1960년에 뉴질랜
Cosmetics)
고급(고품질) 브랜드
뉴욕 브랜드 이미지(희소성)
젊은 층에 어필할 수 있음
L’Oreal 에서 인수 후 브랜드 확장 및 Globalization 시도
L’Oreal 의 젊은 층에 어필 할 수 있는 고급 제품 브랜드 라인의 강화 가능
브랜드 확장을 통해 최초 Kiehl’s 가 가지고 있던 이미지(뉴욕, 희소성) 희석
Glo
oreal과 손을 잡게 됨
프랑스의 Elegance와는 다른 American value(젊은 이미지) 세계시장에서 가능성 발견
수익 중 87% 미국 시장을 통해 획득(인수 전) → 1996-2002 해외 판매 93% 성장(인수 후)
L’oreal의 기존 브랜드를 고집하지 않고 Maybelline으로 미국시장 현지화
1998-2000년 로레알은 에스닉 헤어케어 부문