진로연혁
1924 평양 용강에 진천양조상회 창립
1951 6.25사변으로 부산 서면에서 소주 ‘금련’ 출시
1977 진로소주 일본시장 진출
1998 ‘참이슬’ 출시
1988 ‘참이슬’ 출시 후 14개월 만에 5억병판매돌파
2001전통약주 ‘천국’ 출시
2002 매실주 ‘매화수’ 출시
2005 하이트와 M&A 본 계
광고를 본 소비자가 그 광고에 대한 생각이 남아 있어 후에 구매를 하는 행동
ex) TV나 영화의 폭력적 장면이 수용자의 공격성향에 미치는 영향에 관한 연구
미디어의 뉴스보도가 수용자의 정치적 판단에 미치는 영향에 관한 연구
◦ 지속적인 촉발효과는 제품의 충성도를 유발시킬 수 있음
제품 속성을 소비자에게 인지시키기
브랜드 Personality 형성
기능적 속성 “부드러움”을 중시하는 음용자에게 FOCUS
“대나무 숯으로 두 번 걸러 깨끗한 소주 참眞이슬露”
☞ 시장 안착기 (’99. 04 ~ ’00. 06)
브랜드 Personality & Loyalty 강화
-소주시장의 확실한 No.1 브랜드로 안착
M
제품라벨,제품크기,
제품디자인 현지화실시
2) 맛의 현지화. 일본인 취향에 맞는 소주 제작(칵테일해서 마심)
3) 신제품 개발
진로캔 개발 편의점 캔 매출 1위
일본 시장은 유통시장에 신뢰가 중요
1) 도매상들과의 반영구
신뢰관계 구축-장기간 계약
2) 중간상들에 대한 충분한 이윤 보장
=
‘처음처럼’이 가장 큰 경쟁사인 진로와 가장 큰 차이가 있다면 다른 지역의 시장점유율이다. 진로는 서울시(75.4%), 인천시(80.4%), 경기(84.4%), 강원(68.2%), 충남(72.3%), 충북(73.3%), 대전(58.2%), 전북(71%)에서 인기가 높아 가장 광범위한 지역에서 인기를 누리고 있는 것에 비해 처음처럼은 수도권