BSkyB 회사분석
영국 제1의 유료 TV 방송을 제공하는
British Sky Broadcasting Group.
28개의 채널을 통하여 1,600만 가정에 콘텐츠를
109개의 타회사 채널을 유통하여 가정에 공급.
방송 가입자 규모 측면에서 미국 디렉TV(DirecTV), 에코스타(Echostar)에 이어 전세계 3위.
BSkyB 강점
광고에 대한 의존도가
1. Given Virgin Mobile's target market (14 to 24-tear-olds), how should it structure its pricing? The case lays out three pricing options. Which option would you choose and why? In designing your pricing plan, be as specific as possible with respect to the various elements under considerations. (e.g., contracts, the size of the subsidies, hidden fees, average per-minute charges. etc.)
[Option1
10. 현재 사용하고 있는 이동통신사는 어디입니까?
1) SKT 2) KTF 3) LGT
11. 현재 가입하고 있는 통신사의 서비스에 어느 정도 만족하고 계십니까?
1) 전혀 만족하지 않는다 2) 거의 만족하지 않는다 3) 별로 만족하지 않는다
4) 보통이다 5) 조금 만족
About Virgin
CEO Richard Branson
영국에서 인지도가 3위 안에 드는 기업
사업 확장 (비행기 기차, 음료 화장품)
성공사례 (Virgin Music Group, Virgin 휴대폰 서비스(영국)
실패사례(Virgin Cola, Virgin 휴대폰 서비스(싱가폴))
MVNO – 영국 → 성공, 싱가폴 → 실패,
미국 →
경쟁사 가입자 Churn-in
Data 정액제 경쟁력 기반으로 Data 사용량이 많은 DoCoMo의 High-end 가입자 Churn-in 유도- DoComo Churn out Rate: 1.17%(’03.12) 1.37%(’04.3)
Data ARPU 상승 및 가입자 구조 개선
도입 초기 ARPU Ceiling 효과로 ARPU 하락요인이 존재했으나 High-end 가입자 Churn-in 및 Low-ARPU 가입자의 정액제 유입으