촉진과 유통경로관리
제조업자의 경로구성원들에 대한 촉진전략 또한 경로성과에 큰 영향을 미친다. 미국의 경우 제조업체가 지출하는 촉진비용 중 중간상촉진(trade promotion)이 소비자촉진(consumer promotion)을 능가하고 있다. 최근 할인점을 비롯한 다양한 소매업태가 등장함에 따라 소매업자들 간의 경
촉진과 유통경로관리
제조업자의 경로구성원들에 대한 촉진전략 또한 경로성과에 큰 영향을 미친다. 미국의 경우 제조업체가 지출하는 촉진비용 중 중간상촉진(trade promotion)이 소비자촉진(consumer promotion)을 능가하고 있다. 최근 할인점을 비롯한 다양한 소매업태가 등장함에 따라 소매업자들 간의 경
인터넷 소매 및 중간상
I. 소매의 변화 및 인터넷 소매의 등장
현재 소매업 분야는 극도로 불확실한 시대에 있다고 할 수 있다. 모든 회사에서, 모든 무역협회의 회의에서 모든 제품에 있어서 전자상거래와 그것의 의미하는 것에 대한 대화가 이루어지고 있다. 신기원적 기회를 잃지 않을까 하는 두
인터넷 소매 및 중간상
I. 소매의 변화 및 인터넷 소매의 등장
현재 소매업 분야는 극도로 불확실한 시대에 있다고 할 수 있다. 모든 회사에서, 모든 무역협회의 회의에서 모든 제품에 있어서 전자상거래와 그것의 의미하는 것에 대한 대화가 이루어지고 있다. 신기원적 기회를 잃지 않을까 하는 두
Ⅰ. 서론
2차 환경과 거시환경과의 단위 구성원의 관계를 바라보는 입장은 두 가지로 정리할 수 있다. 첫째는 단위 구성원이나 개별 조직들이 환경의 자원이나 구성원들에 대응하여 행동하지만 직접적인 교환관계를 가지지는 않는다는 입장이고 둘째는 환경을 일종의 능동적이고 특정한 형태를 가지
반해 판매촉진은 소비자로 하여금 시용이나 재 구매를 유도하는데, 중간상에게는 자사상표를 취급하고 적극적인 판매활동을 하도록 유인하는데 사용된다.
판매촉진은 아래의 그림에서 보는 바와 같이 소비자측면에서 판매 촉진하는 것과 중간상을 대상으로 하는 판매촉진 등 두 가지 유형이 있다.
반해 판매촉진은 소비자로 하여금 시용이나 재 구매를 유도하는데, 중간상에게는 자사상표를 취급하고 적극적인 판매활동을 하도록 유인하는데 사용된다.
판매촉진은 아래의 그림에서 보는 바와 같이 소비자측면에서 판매 촉진하는 것과 중간상을 대상으로 하는 판매촉진 등 두 가지 유형이 있다.
중간상을 포함하게 된다. 중간상의 종류로는 크게 나누어 제품에 대한 소유권을 가지고 직접 마케팅 활동을 담당하는 상인중간상(merchant middleman)과 소유권을 가지지 않고 단순히 생산자로부터 사용자에게 상품과 서비스가 이전되는 것을 용이하게 하는 역할을 담당하는 대리중간상(agent middleman)으로 구
Ⅰ. 중간상의 기능
생산자와 소비자 사이에는 간격(gap)이 있다. 이러한 공간, 시간, 인지, 소유 그리고 가치의 간격을 형태, 시간, 장소 및 소유효용을 창출함으로써 메워주는 것이 바로 유통활동이다. 특히, 소매상과 도매상은 바로 이러한 간격을 좁히는 데 결정적인 역할을 하고 있다. 그들은 각기