세계는 우리를 필요로 한다 (You Need Us)
(콘돔시장 세계 NO.1 유니더스를 통해본 마케팅 사례)
이번 사례분석은 국내 중소기업으로서 세계 콘돔시장 점유율 1위를 달성하고 있는 유니더스의 마케팅 사례를 통해, 국내 중소기업의 세계시장 진출방법을 모색하기 위함입니다.
1. 시장 현황
1.1. 세계시장
세계 콘돔시장 수요는 연간 80억 개(1조1천억원) 수준이며, 이 가운데 30% 이상인 25억 개 가량을 국내업체들이 생산하고 있다. 현재 세계 콘돔 1위 업체인 영국 브랜드인 듀렉스는 150여개국에 콘돔을 공급하는 등 연간 130억~160억개에 달하는 세계 콘돔시장의 30% 정도를 점유하
1. 사례의 원인 규명
ㄱ. 고체역학적 접근
① 구조적 분석
∎ 콘돔의 구조
⋅정액받이
앞에 뾰족하게 튀어나온 것이 정액받이. 손톱이나 반지 등 날카로운 것에 의해 공기구멍이 생기기 쉽기 때문에 끼울 때 찢어지지 않도록 주의해야 한다.
⋅몸체
남자의 페니스에 맞춰 길이는 18
매출: 217억 원 (2004)
세계시장 30% 점유 (국내시장 70%)
생산량: 11억 5,000만 개 (연간)
UN 산하기구 조달 1위
세계보건기구(WHO), 유엔인구활동기금(UNFPA), 국제인구협회(PSI) 등
연간 5억 개 이상 콘돔을 발주
탑클래스. 2005.10
1973. 설립 서흥산업 2000. 상호 (주)유니더스 변경 2003. UNIDUS LONG LOVE 콘돔 미국
콘돔 우리말 공모전
▫ 고추장갑, 지킴이, 안심이 등 응모
▫ 2004. 10. 1 : 최초 TV 공익광고 시작
기업 차원의 마케팅
▲ 유니더스 - You need us!
▪ 년간 6억 3000만 개 생산
▪ 해외 마케팅(MS:30%)
▫ 중국 및 유럽 현지법인 설립
▫ 국제 입찰시장 적극 공략
콘돔 및 장갑 플랜트 제작수출
기술이전을 통해 콘돔분야 선진국 위치 확보
♂ 국제표준기구(ISO)의 콘돔 관련 기술위원회 지속적 참여
국내 점유율은 65%로 1위
세계 점유율은 30%로 1위
지금까지 세계 50여개국 80억개 수출실적
콘돔 종류는 49종.
최초 기능성 콘돔, 롱러브 출시
유니
콘돔의 시장 전망
한국의 발기 지속용 콘돔 ‘롱 러브’를 소개하는 기사가 프랑스 유력 일간지 르 몽드의 1면에 실렸다.
르 몽드는 필립 퐁스 특파원이 서울에서 보낸 ‘한국이 비아그라 콘돔을 개발하다’라는 제목의 기사를 26일자 1면 중간에 싣고 한국의 코스닥등록기업 유니더스가 개발해 시판
유니더스의 회사 소개 및 선택 배경
이 보고서에서 다루게 될 기업은 국내에서 콘돔을 제작하는 중소 기업인 유니더스입니다.
유니더스의 연혁을 살펴보면 1973년 주식회사 서흥 산업으로 출발하였으며 본격적인 해외 시장 진출을 하던 지난 2000년 상호명을 유니더스(UNIDUS)로 변경 하였습니다. 창업
근대적인 피임법들은 19세기 영국에서 만들어 졌으며 질외 사정, 금욕, 질내 삽입제재들 및 인공유산 등의 개념들이 통용되고 있었다. 1879년 영국인 약사인 렌덜에 의해 질좌약식 피임제가 최초로 만들어졌는데 영국에서는 약간 수정하여 렌델씨 좌약이라는 이름으로 아직도 팔리고 있다고 한다. 콘돔