![[마케팅]귀족마케팅이란 무엇인가? 귀족마케팅의 개념과 등장 배경, 특징 및 장점 소개, 귀족마케팅 구현 사례 및 현황 중심으로-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/431/430450-0001.gif)
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분야
ppt2. 귀족마케팅의 필요성
3. 귀족마케팅 대표 사례
4. 귀족마케팅 성공전략
5. 귀족마케팅의 발전방향
6. 참고자료
고소득층, 부유층, 상류층을 대상으로 이들이 주로 구입하는 제품들을 마케팅하는 것
럭셔리 마케팅, VIP 마케팅으로 불리기도 함
명품이나 차별화된 서비스를 내세운 귀족마케팅은 몇 해 전까지만 해도 자동차나 고급의류, 콘도 및 골프 회원권 등 일부 품목에 제한되었으나 최근 들어서는 홈쇼핑, 백화점, 아파트, 제조업, 금융권 등 여러 분야에서 귀족 모시기에 여념이 없음
- 귀족마케팅이란?
20 : 80 법칙, 즉 20%의 제품 구매자가 전체 제품 소비량의 80%를 소비한다는 경험적인 볼륨 세그멘테이션 법칙이 적용되는 경우를 말함
마케터는 1명의 대량 구매자를 얻는 것이 16명의 소량 구매자를 얻는 것보다 이익이 되며, 이 경우 마케터는 대량 구매자들이 판매에 기여하는 수준에 상응하는 서비스를 제공할 수 있어야 한다.
이들 구매자가 고소득층이라는 의미에서 이들에 대한 마케팅 활동에 ‘귀족’이라는 수식어가 붙음
- 대형 및 고급 상품 중심
각종 대형, 고급 제품과 서비스의 주된 소비자
제품의 명성과 품질, 독특한 부대 서비스를 중요시하는 소비패턴
제품의 실질 가치나 성능대비 가격이 상대적으로 중시되는 다른 소득계층의 소비행태와 차이
- 가격대비 높은 마진율
고소득층을 겨냥한 제품들은 대부분 가격대비 마진율이 높음
미국의 포드자동차사는 3만6천 달러에서 4만5천 달러 정도의 고급 승용차 라인을 판매. 이들 승용차 한 대당 1만2천~1만5천 달러의 마진을 남기며, 지난해 미국 내에서 30만대를 판매해 37억 달러의 수익 창출. 이 수익은 작년 포드 자동차가 전 세계에서 올린 전체 수익의 1/3을 차지
신정신, 마케팅 뉴트랜드 귀족마케팅, 한국방송광고공사, 1999.8
‘업그레이드’ 귀족 마케팅, 한경매거진, 한경비즈니스 2008년 4-644호
부자고객 잡는 7가지 키워드, 한경매거진, 한경비즈니스 2008년 4-644호
부동산도 귀족 마케팅 ‘붐’ 의사·변호사 등 고소득 전문직 타깃… “없어서 못 판다”, 이코노믹리뷰 2003년 2-18호
대한민국 0.1%를 위한 VVIP마케팅, www.soccerline.co.kr
마케팅의 변화, VVIP Marketing(3), blog.naver.com/theblack
박세미, ‘VVIP 마케팅’ 바람 일으킨 현대카드 ‘블랙’ 조선일보, 2009. 11
송영택, 단골 귀족을 잡아라 … 백화점의 진화④, EBN 산업뉴스, 2009. 10
김영호, 귀족마케팅 전략에 관한 연구, (주성대학)論文集 제14집, 2005. 12
