![[조직관리] 전략적우위를 위한 영업조직의 설계 방향 - 서적출판업(주)삼성출판사의 사례-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/94/93419-0001.gif)
![[조직관리] 전략적우위를 위한 영업조직의 설계 방향 - 서적출판업(주)삼성출판사의 사례-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/94/93419-0002.gif)
![[조직관리] 전략적우위를 위한 영업조직의 설계 방향 - 서적출판업(주)삼성출판사의 사례-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/94/93419-0003.gif)
![[조직관리] 전략적우위를 위한 영업조직의 설계 방향 - 서적출판업(주)삼성출판사의 사례-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/94/93419-0004.gif)
![[조직관리] 전략적우위를 위한 영업조직의 설계 방향 - 서적출판업(주)삼성출판사의 사례-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/94/93419-0005.gif)
![[조직관리] 전략적우위를 위한 영업조직의 설계 방향 - 서적출판업(주)삼성출판사의 사례-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/94/93419-0006.gif)
![[조직관리] 전략적우위를 위한 영업조직의 설계 방향 - 서적출판업(주)삼성출판사의 사례-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/94/93419-0007.gif)
![[조직관리] 전략적우위를 위한 영업조직의 설계 방향 - 서적출판업(주)삼성출판사의 사례-8](http://images.happyhaksul.com/thumb/94/93419-0008.gif)
![[조직관리] 전략적우위를 위한 영업조직의 설계 방향 - 서적출판업(주)삼성출판사의 사례-9](http://images.happyhaksul.com/thumb/94/93419-0009.gif)
![[조직관리] 전략적우위를 위한 영업조직의 설계 방향 - 서적출판업(주)삼성출판사의 사례-10](http://images.happyhaksul.com/thumb/94/93419-0010.gif)
![[조직관리] 전략적우위를 위한 영업조직의 설계 방향 - 서적출판업(주)삼성출판사의 사례-11](http://images.happyhaksul.com/thumb/94/93419-0011.gif)
![[조직관리] 전략적우위를 위한 영업조직의 설계 방향 - 서적출판업(주)삼성출판사의 사례-12](http://images.happyhaksul.com/thumb/94/93419-0012.gif)
![[조직관리] 전략적우위를 위한 영업조직의 설계 방향 - 서적출판업(주)삼성출판사의 사례-13](http://images.happyhaksul.com/thumb/94/93419-0013.gif)
![[조직관리] 전략적우위를 위한 영업조직의 설계 방향 - 서적출판업(주)삼성출판사의 사례-14](http://images.happyhaksul.com/thumb/94/93419-0014.gif)
![[조직관리] 전략적우위를 위한 영업조직의 설계 방향 - 서적출판업(주)삼성출판사의 사례-15](http://images.happyhaksul.com/thumb/94/93419-0015.gif)
![[조직관리] 전략적우위를 위한 영업조직의 설계 방향 - 서적출판업(주)삼성출판사의 사례-16](http://images.happyhaksul.com/thumb/94/93419-0016.gif)
![[조직관리] 전략적우위를 위한 영업조직의 설계 방향 - 서적출판업(주)삼성출판사의 사례-17](http://images.happyhaksul.com/thumb/94/93419-0017.gif)
![[조직관리] 전략적우위를 위한 영업조직의 설계 방향 - 서적출판업(주)삼성출판사의 사례-18](http://images.happyhaksul.com/thumb/94/93419-0018.gif)
![[조직관리] 전략적우위를 위한 영업조직의 설계 방향 - 서적출판업(주)삼성출판사의 사례-19](http://images.happyhaksul.com/thumb/94/93419-0019.gif)
![[조직관리] 전략적우위를 위한 영업조직의 설계 방향 - 서적출판업(주)삼성출판사의 사례-20](http://images.happyhaksul.com/thumb/94/93419-0020.gif)
분야
hwp1. 프로젝트 개요
Ⅱ 이론적 배경
1. 영업조직의 개념
2. 영업조직의 구조와 영역
Ⅲ 영업조직 사례 - (주)삼성출판사
1. 회사개요
2. 영업 전략과 조직운영 실태
3. 평가와 문제점
Ⅳ 영업조직 효율화 방안
가. 연구 목적
다양한 소비자의 욕구와 기호변화에 대응하고 치열한 기업 간의 경쟁에서 살아남기 위해 많은 기업들은 기술의 발전과 더불어 생산된 제품과 서비스의 판매 확대에 주력하고 있다. 점차 시장이나 고객지향을 추구하는 기업 활동은 환경대응성과 영업조직의 변화를 유도하고 이는 성과와 연결되므로 매우 중요한 이슈라 하겠다.
따라서 이와 관련된 문헌을 간략히 검토하고 영업조직의 관리와 운영에 대한 주요논점의 실증적인 사례를 조사 ∙ 분석하여 지속적인 경쟁우위를 위한 효율적 영업조직설계방향에 대한 대안을 제공하고자 한다.
나. 연구 조사 대상
실증사례의 연구대상으로는 서적출판업을 조사대상 기업으로는 삼성출판사를 선정하였다. 어느 산업 군에서나 제품과 서비스를 소비자에게 제공하는 세일즈의 역할이 중요하겠으나, 최근 정보 및 멀티미디어기술의 변화, 다양한 유통채널의 확보, 소비자수요의 급격한 변화가 이루어지는 분야가 바로 서적출판업이라 하겠다.
이와 같이 경쟁심화와 역동적인 영업환경을 가진 산업분야에서 출판사업 50년의 역사를 가진 국내 1위의 아동도서 출판사(단행본 출판 분야)이며, 온라인 교육 등 사업영역을 확장해 가고 있는 (주)삼성출판사가 위의 영업환경의 변화와 영업조직의 운영에 가장 적합한 기업이라는 판단 하에 사례연구조사대상기업으로 선정하였다.
