국제계약에 의한 해외시장진출(계약제조, 턴키건설계약, 국제경영관리계약, 구상무역)
분야
hwpI. 계약제조
II. 턴키건설계약
III. 국제경영관리계약
IV. 구상무역
* 참고문헌
계약제조(contract manufacturing)란, 특정 기업이 외국의 다른 기업에게 생산 및 제조기술을 제공하면서, 동시에 특정 제품의 생산을 주문하고, 주문 생산된 제품을 공급받아 현지 시장이나 제 3국 시장에 재판매하는 방식으로 라이센싱과 해외 직접투자의 중간 형태라고 할 수 있다.
장점으로는 자본 등 기업자원이 적게 개입된다는 것과 외국시장으로의 신속한 진출이 가능하다는 것, 현지국에서의 소유권 문제를 회피할 수 있고, 라이센싱과는 달리 마케팅 및 판매 후 서비스에 대한 통제가 가능하다는 점과 현지 시장의 규모가 직접투자로 진출하기에 너무 협소하거나 수출을 통한 진출이 무역장벽으로 어려울 때 매우 유용하다는 점이다.
단점은 라이센싱의 단점과 유사하여, 적합한 현지생산업체를 발굴하기 어렵다는 점과 일단 적합한 생산업체를 발굴하였다 하더라도 일정 수준의 생산량과 품질수준 유지를 위한 상당한 기술적 지원이 요구되며 미래의 경쟁자를 양성 시킬 수 있는 위험이 내포되어 있다는 것이다.
