[경영학]블루오션 전략 - 요약 정리

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레포트 > 경제경영계열
2005.11.07
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소개글

[경영학]블루오션 전략 - 요약 정리에 대한 자료입니다.

1부 블루오션 전략
1장 블루오션을 창출하라
2장 분석적 툴과 프레임워크를 통해 실행하라

2부 블루오션 전략 체계화
3장 시장 경계선을 재구축하라
4장 숫자가 아닌 큰 그림에 포커스하라
5장 비고객을 찾아라
6장 정확한 전략적 시퀀스를 만들어라

3부 블루오션 전략 실행
7장 조직상의 주요 장애를 극복하라
8장 전략 실행을 전략화하라
9장 블루오션 전략의 지속성과 재개

본문내용

카셀라 와인즈는 이 4가지 액션 프레임워크를 토대로 대안산업과 비고객 관찰을 통해, 경쟁의 틀을 깨는 전략적 프로파일로 옐로 테일 와인을 만들고 블루오션을 창출해낼 수 있었다. 카셀라 와인즈는 와인을 단순한 와인이 아니라, 맥주, 칵테일처럼 다른 비와인 주류 애호가 등 누구나 쉽게 마실 수 있는 대중적 주류로 만들었다. 옐로 테일은 출시 2년 만에 미국과 오스트레일리아 와인 업계 역사상 가장 빠르게 성장하는 브랜드로 부상했고 미국에서는 프랑스와 이탈리아 와인을 제치고 최다 수입 와인이 됐다. 옐로 테일의 가치곡선은 이들과 확연히 다르다. 카셀라 와인즈는 2년 만에 미국 와인 산업의 판도를 바꿀 비경쟁 시장 공간을 창출해냈다. 이를 위해 제거와 감소, 증가, 창출이라는 4가지 액션 프레임워크를 적용하였다. 카셀라 와인즈는 맥주와 완제품 칵테일 같은 대안품을 살펴보고 비고객 관점에서 생각함으로써, 미국 와인 산업에 새로운 3가지 요소(쉽게 마시고, 선택이 쉬우며 재미와 색다른 경험)를 창출하고 다른 부분은 모두 없애거나 줄였다. 이상에서 언급한 전략 캔버스와 4가지 액션 프레임워크를 토대로 성공적인 블루오션 전략의 체계화를 위한 4가지 원칙과 전략 실행을 위한 2가지 원칙을 살펴보자.

참고문헌

[블루오션 전략]김위찬ㆍ르네 마보안 지음 / 강혜구 옮김

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