분야
hwp1.기업선정이유
Ⅱ.본문
1.기업개요
1-1.광동제약 소개
1-2.비타500 연혁
2.비타500 제품소개
3.비타500 출시배경
4.외부환경분석
4-1.시장환경분석
4-2.거시환경분석
4-3.고객분석
4-4.경쟁사분석
4-5.산업분석
5.내부환경분석
5-1.비타민음료 시장규모
5-2.재무분석
5-3.광동제약의 광고 마케팅
5-4.SWOT
6.마케팅 믹스-4P
7.향후 마케팅 전략
8.브랜드 포지셔닝
Ⅲ.맺으며
참고자료
현재 타 제약회사에서 출시하는 비타민음료 유사품은 30여 종에 이르는데, 이들 제품은 성분 함량에 약간의 차이만 있을 뿐 포장과 맛, 색상과 주성분 등은 대부분 대동소이해 ‘비타500ꡑ의 복제품이나 다름없다. 동화약품 ꡐ비타1000ꡑ, 일화 ꡐ비타2000ꡑ, 조선무약 ꡐ비타800ꡑ, 삼진건강 ꡐ비타900ꡑ, CJ ꡐ제노비타ꡑ, 영진약품 ꡐ비타짱ꡑ, 일양약품 ꡐ비타헬씨ꡑ, 동성제약 ꡐ비타골드500ꡑ 등이 그것이다.
< 경쟁사별 점유율 >
그러나 향후 주목할 만한 경쟁자는 제약회사뿐 아니라 음료회사일 것으로 전망된다. 음료회사가 제약사 음료제품을 따라 하는 게 자존심 상하는 일이긴 하지만 불경기 속에서 2,000억 원대로 급성장한 비타민 음료시장을 더 이상 방치할 수 없다는 판단에서 음료 회사들이 적극적인 도전장을 내고 있기 때문이다.
음료업계의 지존인 롯데칠성은 지난 3월 출시해 놓은 ꡒ비타 파워ꡓ를 본격적으로 알리기 위해 2004년 11월부터 TV광고를 시작했다. 롯데는 비타500의 성장이 지속될 경우에 대비해 미투(me-too) 상품 형태로 ꡒ비타 파워ꡓ를 내놨으나 TV 광고는 전혀 하지 않는 등 소극적인 마케팅만 벌였었다. 하지만 광동제약의 ꡒ비타500ꡓ 매출이 2003년 2,800억 원과 2004년 900억원에 이어 2005년에는 1,500억 원 대로 급성장할 것으로 전망되자 후발주자인데도 불구, 올 인(all-in) 전략을 마다하지 않고 있다.
이른바 ꡒ되는 상품이다ꡓ 싶으면 시장에 뛰어들어 시장을 지배하곤 했던 롯데의 과거경력을 볼 때 이번 롯데의 TV광고는 광동제약에 적잖은 위협이 될 것으로 음료업계는 보고 있다. 특히 롯데칠성은 젊은 소비자 층에게 광고 영향력이 큰 모델로 알려진 탤런트 차태현과 한지혜 커플을 동원, ꡒ비타500ꡓ에 젖어있는 소비자들의 입맛 흔들기를 시작했다.
이 광고에서 롯데는 ꡒ비타500ꡓ 병 제품을 겨냥한 듯, ꡒ병뚜껑으로 조잔하게…ꡓ라는 대사로 병 제품을 은근히 깎아 내리고 있다. 대신 모델들이 자판기에서 ꡒ비타 파워ꡓ 캔 제품을 꺼내면서 ꡒ같은 값이면 큰 거 먹지ꡓ라고 대사를 해 비타500보다 비타 파워가 우수함을 은근히 빗대 광동제약을 자극했다. 롯데는 당초 병 제품을 냈으나 지난 2004년 10월부터 소비자들이 선호하는 180㎖짜리 캔 제품으로 출시, 차별화를 시도중이다. 롯데칠성은 같은 해 7월부터 시행해온 ꡒ병뚜껑 속 한 병 더ꡓ 마케팅을 연말까지 지속해 소비자 이목 끌기에도 열중하고 있다.
해태음료 역시 아미노음료 위주에서 과감하게 탈피, ꡒ메가 비타ꡓ로 비타민 음료시장에 뛰어들었다. 롯데제약과 기술제휴 한 이 제품은 롯데칠성과 마찬가지로 180 캔 제품으로 나왔으며 비타민과 피로회복 기능이 있는 타우린 성분이 각각 1,260mg과 1,800mg이 들어있다. 해태음료는 ꡒ광동제약과 롯데칠성의 경쟁제품보다 더 많은 타우린 성분을 넣어 차별화했다ꡓ면서 ꡒ만성 피로에 시달리는
비타500의 성공이유와 향후 브랜드 전략/김상호/emars
웰빙마케팅/김영한,임희정/다산북스
조선일보 http://www.chosun.com
