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    Order-Winners and Qualifiers - 과거시장과 현재시장 비교

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    • 소개글
    Order-Winners and Qualifiers - 과거시장과 현재시장 비교 에 대한 자료입니다.
    본문내용
    Order-Winners and Qualifiers
    목 차
    - Strategic Scenario and Approach
    - Strategic Vacuum
    - Understanding markets
    - Characterstics of Today’s Markets-Difference and Speed of Change
    - Order-Winners and Qualifiers-Basic Characterstics
    - Order-Winners and Qualifiers-Specific Dimensions
    Strategic Scenario and Approach
    전 략
    생산전략
    목표, 방향을 설정하고 계획을 세우며 획득 유지 유지하는 것
    기업의 전체적인 방향(전략)이나 이와 일치되는 생산부문에서의 의사결정을 추구하는 것
    기업의 규모에 초점을 맞추는 것이 아니며.
    서비스, 반응, 욕구 충족 등이 그 기준에 포함된다.
    기본적인 전략적성공요인으로 “저원가” “차별화” 제시
    즉 생산 부문에서의 경쟁력 획득이 무엇보다 중요함
    전략적 상황이 없더라도 생산(전략)은 일반적인 문제해결에 상응하는 것이다. 그러나…
    경영진들과 기업의 주요부서는 전략적인 일관성을 유지해야 한다.
    기업전체에 있어 장기적인 영향을 가져오는 것이므로 한번 설정되면 수정하기 어렵다
    Strategic Vacuum
    기업의 일반적 측면 및 직무상 전략적 방법에 있어 현재 미래시장에 대한 기대를 알아야 함
    특징)
    시장에서의 경쟁에 있어 전략적 방식이 선행 되어야 함
    직무상 차이점을 통해 시장에서의 조정
    2. 현재, 미래에 부합하는 쪽으로 나타내야 한다.
    직능별(기능별)배분 기능, 성장, 투자
    Understanding Markets
    Characterstics of Today’s Markets-Difference and Speed of Change
    과거시장
    - 유사하며 안정적이었음
    현재시장
    - 이질적이며 변화적이며 기업이 생산성 향상에 주력
    기업의 전략적 측면에서의 시장의 특징
    시장의 욕구에 부합
    시장에 대한 기초 지식의 이해
    Order-winners and qualifiers의 관련성
    Order-Winners and Qualifiers- Basic Characterstics
    시장에 대한 기업 전략의 개선
    Order-Winners and Qualifiers의 개선시 각 시장에서의 주요수준을 구별
    Order-Winners and Qualifiers는 현재시점과 미래시점에 대한 중대사항을 평가
    Order-Winners and Qualifiers는 고객 보유에 있어 욕구의 기준, 시장 점유율, 잠재고객획득 등의 차이점이 있음
    공급업자에 대한 Order-Winning이 상이함
    공급업자마다 주문획득에 따른 계약적 반응이 다르다.
    Order-Winners and Qualifiers의 그 기준의 중요성에 있어 납기일 때도 있다.
    도입기
    성장기
    성숙기
    쇠퇴기
    시간
    판매
    포화기
    Order-Winners and Qualifiers Manufacturing-Specific Dimensions
    Manufacturing-Related and Manufacturing-Specific Criteria
    Price - 가격이 상승하는데 있어 Order-Winnig의 기준
    - 주요 비용감소에 초점을 두어 많은 영역에 자원
    을 직접배분하며 경영에 주의를 기울이게 한다.
    Manufacturing-Related and Manufacturing-Specific Criteria
    Cost Reduction - 주문유지비의 감소를 통한 업무를 개선
    - 기업의 총비용 중 재료비와 노무비가
    85~90%를 차지
    - 비용의 편중성은 기회를 상실된다
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