분야
ppt수익성관리
Yield Management
THE CORNELL CUSTOM PUBLISHING STORE HADM 105
Contents
The basic of yield management
2. The yield-management approach
to hotel-room pricing
수익의 극대화를 위해, 적절한 호텔 수용능력을 적절히 배분하는 절차이며 적절한 가격을 적절한 고객에게 제공하는 방법
다양한 가격레벨을 책정하여 팔아야 하는 방법
판매가능 객실로 인한 수익 극대화를 위한 방법
두 가지 방법 : inventory management process/ Pricing procedure
1. The Basics of Yield Management
What is Yield Management?
- Yield management는 많은 자산에 수익을 급증가 시키는 방안임
- 이 전자기기는 호텔의 운영환경과 함께 경쟁하지 않으며 만약 yield
management를 당신의 자산에 소개한다면 몇 가지 변화를 주어야 함
Ability to segment markets (시장세분화의 능력)
Perishable inventory (부패하기 쉬운 목록)
Product sold in advance (사전 제품 판매)
Fluctuating demand (수요의 변동)
Low marginal sales costs (낮은 한계 영업 비용)
High marginal production costs (높은 한계 생산 비용)
1. The Basics of Yield Management
Where does yield management work?
1970년대 후반, 항공산업의 경쟁이 치열해 지면서 항공사들이
항공기의 효율적인 운항을 위해서 만들어진 방법(최초 발생)
수익 극대화를 위해, 적절한 좌석을 적절한 고객에게 적절한
곳에서 파는 방법
