분야
hwp2. 이케아 IKEA 성공요인
3. 이케아 경쟁우위와 핵심역량
4. 이케아 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat
5. 이케아 STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning
6. 이케아 마케팅 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion
이케아는 가구의 고객을 대중화하였다. 고객을 젊은 20~30대 계층으로 넓히고 수요는 많지만 비교적 경제적 여유가 부족한 2-30대 젊은 계층을 타겟으로 하여 합리적인 가격으로 판매하였다. 이를 위해서 매장의 위치를 교외로 잡고, 대신 매장의 규모를 키워 한 번 이케아를 방문하는 고객은 더 많고 다양한 제품을 경험할 수 있게 하였다. 이러한 이케아의 가구 시장의 철저한 소비자분석을 통해 ‘합리성’이라는 소비자의 새로운 니즈를 찾았고, 이는 이케아의 성공의 핵심 요소가 되었다.
3. 이케아 경쟁우위와 핵심역량
(1) 브랜드 가치
IKEA는 글로벌 기업으로써 IKEA 경험(IKEA Experience)을 기반으로 한 브랜드 가치를 갖고 있다는 것이 큰 강점이다. 기존에 소규모로 운영되던 가구시장과 달리 하나의 거대한 국제적 브랜드로 소비자에게 인식되고 있는 것이다. IKEA가 어떤 가구와 판매시스템을 갖췄는지 소비자들이 브랜드와 함께 인식하고 있고, 무엇보다 저렴한 가격에 대한 인식이 소비자들에게 긍정적으로 브랜드화 되었다는 것은 글로벌 가구시장에서 IKEA만이 가지고 있는 최대 강점이다.
꼼꼼하게 잘 작성한 자료니 잘 참고하세용 ^_^
