분야
hwp2. 주류산업 특성분석
3. 하이트진로 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat
4. 하이트진로 STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning
5. 하이트진로 마케팅 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion
(1) Strength
- 유통망의 강점
하이트진로는 시장점유율에서 보여주듯이 마켓리더의 역할을 하고 있다. 이는 탄탄한 영업력이 뒷받침 되기에 가능하였고, 또한 전국적인 유통망을 가지고 있음으로써 경쟁업체들에 비해 우위를 지니고 있다. 예를들어 서울과 경기도에서 참이슬이 대부분 많이 팔리지만 이 곳을 제외한 곳에서도 처음처럼에 비해 많이 팔리고 있다는 강점이 있다. 지방에는 지방소주가 있지만 참이슬이 잘 팔리는 이유는 관광객 등 타지역 사람들이 그곳에가 참이슬을 소비하기 때문이라 할 수 있다.
- 다양한 고객층
하이트진로는 부담 없고 깔끔한 맛을 원하는 신세대를 위한 저도수의 참이슬과 가장 많이 팔리는 참이슬 클래식을 같이 판매하고 있어 음주가 가능한 사람들에게 모두 사랑받고 있다. 이러한 모든 연령층에게 사랑받는 것은 참이슬의 가장 큰 강점이라 할 수 있다.
(2) Weakness
- 산업의특성상 전략적인 제한
주류 산업의 경우에는 국가적으로 매우 특수하고 민감한 산업이기 때문에 그 유통구조가 엄격히 법제화되어 있다. 이로 인해 새로운 직접채널을 탐색한다든지 유통경로를 단축하는 등의 전략을 쉽게 모색할 수 없다는 한계점이 있다. 국세청의 ‘주류의 통신판매에 관한 명령위임 고시’에 따르면 인터넷을 통하여 주류를 판매할 수 없고, 주류법에 의해 주류의 자판기 판매도 금지되어 있기 때문에 하이트진로가 취할 수 있는 전략은 극히 제한적이라고 할 수 있다.
잘참고하셔서 좋은성적 받으세요 ^-^
