![[신제품개발 마케팅] 제약회사 마케팅-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/107/106735-0001.gif)
![[신제품개발 마케팅] 제약회사 마케팅-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/107/106735-0002.gif)
![[신제품개발 마케팅] 제약회사 마케팅-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/107/106735-0003.gif)
![[신제품개발 마케팅] 제약회사 마케팅-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/107/106735-0004.gif)
![[신제품개발 마케팅] 제약회사 마케팅-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/107/106735-0005.gif)
![[신제품개발 마케팅] 제약회사 마케팅-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/107/106735-0006.gif)
![[신제품개발 마케팅] 제약회사 마케팅-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/107/106735-0007.gif)
![[신제품개발 마케팅] 제약회사 마케팅-8](http://images.happyhaksul.com/thumb/107/106735-0008.gif)
![[신제품개발 마케팅] 제약회사 마케팅-9](http://images.happyhaksul.com/thumb/107/106735-0009.gif)
![[신제품개발 마케팅] 제약회사 마케팅-10](http://images.happyhaksul.com/thumb/107/106735-0010.gif)
![[신제품개발 마케팅] 제약회사 마케팅-11](http://images.happyhaksul.com/thumb/107/106735-0011.gif)
![[신제품개발 마케팅] 제약회사 마케팅-12](http://images.happyhaksul.com/thumb/107/106735-0012.gif)
![[신제품개발 마케팅] 제약회사 마케팅-13](http://images.happyhaksul.com/thumb/107/106735-0013.gif)
![[신제품개발 마케팅] 제약회사 마케팅-14](http://images.happyhaksul.com/thumb/107/106735-0014.gif)
![[신제품개발 마케팅] 제약회사 마케팅-15](http://images.happyhaksul.com/thumb/107/106735-0015.gif)
![[신제품개발 마케팅] 제약회사 마케팅-16](http://images.happyhaksul.com/thumb/107/106735-0016.gif)
![[신제품개발 마케팅] 제약회사 마케팅-17](http://images.happyhaksul.com/thumb/107/106735-0017.gif)
![[신제품개발 마케팅] 제약회사 마케팅-18](http://images.happyhaksul.com/thumb/107/106735-0018.gif)
![[신제품개발 마케팅] 제약회사 마케팅-19](http://images.happyhaksul.com/thumb/107/106735-0019.gif)
![[신제품개발 마케팅] 제약회사 마케팅-20](http://images.happyhaksul.com/thumb/107/106735-0020.gif)
분야
ppt2. 상품소개
3. 왕산제약 Vision
4. 현재 시장분석
5. 신상품 개발 프로세스
- 컨셉 개발 및 테스트
- 사업성 분석 및 시제품 생산
- 시장 테스트 및 출시
6. STP 전략
- 시장세분화
- 표적시장 선택
- 포지셔닝
7. 4P 전략
- 가격 (Price)
- 제품 및 유통 ( Product & Place)
- 촉진관리 (Promotion)
8. SWOT 분석
9. 판매 후 고객관리
10. 향후 전략
■ 시장상황
- 건강기능성식품 시장의 경우 매년 20% 이상의 급신장
- 2005년 국내시장규모 : 3조 4000억원 예상
- 특수영양제, 건강보조제의 경우 전제시장의 20%인 6600억원 규모로 예상됨
- 2003년 전세계 시장점유율 1위의 GNC가 ㈜동원과 제휴를 맺으면 국내시장에 진출
- 국내시장에서 왕산캡슐과 같은 기능의 상품은 현재까지 출시되지 않음
- 국외시장의 경우 유사상품이 출시되었지만 기능적 한계를 극복하지 못해 실패함
■ 왕산제약 상황
- 왕산캡슐이 출시 될 경우 새로운 제품에 대한 고객의 불안감이 조성될것임
- 새로운 시장과 새로운 고객에 대한 마케팅 계획 수립이 요구됨
- 새로운 시장으로의 진출이기 때문에 정확한 시장성장 가능성과 규모조사가 필요.
컨셉 개발 및 테스트
● 왕산캡슐을 필요로 하는 소비자 층 → 다양한 군 형성
- 음식을 섭취하지 못하는 암 등의 환자
- 다이어트를 원하는 사람들
- 공부에 매진해야 하는 학생들
- 끼니를 챙기지 못하는 바쁜 현대인 등
● 다양한 군들의 다양한 욕구를 모두 아우를 수 있는 컨셉 필요
- 대대적인 설문조사를 통해 다양한 소비자 계층들의 공통점을 분석
● ‘미래의 꿈, 현실이 되다’ 라는 컨셉을 바탕으로 STP, 4P 전략 등을 수립
● 소비자들이 가장 우려하는 부분 : ‘안정성’
→ 국내, 미국 공인기관으로 부터의 안전성 확보
● 안전성 확보를 통해 시장성의 유무를 떠나 시장의 폭발적 수요를 유도하는것에 중점
● 시제품 생산 후 공개적으로 사용을 원하는 소비자를 모집
● 사용과정 역시 언론에 보도하는 시제품 테스트를 거침
→ 안정성과 효과성에 대한 높은 평가를 획득
● ‘왕산 캡슐’은 어느 정도 고가여도 투자할 만한 가치가 있다는 여론 형성
● 컨셉 개발 설문조사를 통한 결과 또한 ‘가격이 고가일 것 같다’는 이미지와 의견이 강함.
● 초고가는 아니면서 중산층이라면 쉽게 접할 수 있는 고가전략으로 전략 수립
● 제품의 아이디어와 질을 떨어뜨리지 않으면서도 광범위한 소비자 계층의 구매에 중점
● 임상실험 성공 후 ‘왕산캡슐’의 안정적인 공급을 위해 대량생산에 초점
● 폭발적인 수요를 충족시킬 수 있을 만큼의 생산성에 대비하고 기술력을 확보
→ 사업성에서 무한한 가능성을 펼칠 수 있는 토대를 구축
