분야
hwpⅡ. 상황분석
1 - 시장분석
2 - 소비자분석
3 - 경쟁사분석
4 - 제품분석
Ⅲ. SWOT분석
Ⅳ. 광고전략
1 - 시장 세분화
2 - 표적시장 선정
3 - 포지셔닝
Ⅴ. 크리에이티브 전략
- 여성과 청소년을 위한 박카스 디카페 출시
- 기존 박카스D에서 카페인 성분을 제외함과 동시에 두충성분을 보강
- 젊은 여성의 비만예방, 청소년의 기억력 향상 및 주의력 집중효과,
모든 만병의 근원인 스트레스 해소에 도움
- 라벨은 최근 웰빙 트랜드와 젊은 소비자들의 기호에 맞추어 녹색 계열로 디자인
- 타우린 1200mg, 두충10%에탄올유동엑스 10ml
- 효능/효과
ㄱ. 다이어트 예방 : 무기질이 다량으로 함유되어 콜라겐의 움직임을 활발이 하고 피 하지방의 대사도 활발이 하여 피하지방도 잘 쌓이지 않는 체질이 됨
ㄴ. 기억력 향상 : 기억력 향상에 좋고 주의력 집중이 잘 되어 공부하는 학생들에게 좋음
ㄷ. 신장보호 : 근육, 뼈를 주관하는 신장을 보호하여 노화되어가는 골조직이나 관절에 영양을 공급하고 퇴화를 방지
ㄹ. 이뇨작용 : 혈액순환을 도와서 신진대사 기능을 촉진시키며 이뇨작용도 활발하게 하 여 체내에 쌓인 불필요한 수분을 배출시켜 부종을 방지
③ 가격
저렴한 가격은 박카스의 주된 경쟁력이다. 마케팅 믹스 중에서 가장 민감하다고 볼 수 있는 가격은 작은 변화가 바로 영향을 끼치는데, 물가 변화에도 쉽게 가격을 올리지 않아서 여전히 가격면에서 경쟁력이 있다. 그러나 경쟁제품인 비타500 또한 저렴한 가격으로 시중에 판매되고 있기 때문에 가격으로 인한 차별화에는 별 차이가 없다.
④ 유통
박카스는 전국 2만개 약국의 80%이상과 직거래하는 루트 판매 시스템을 실시한다. 즉, 전국을 일일이 돌아다니며 직접 박카스를 판매하고 때로는 셋팅까지 도와주면서 바로 현금결재를 받아오는 식의 직접거래를 시행한다는 것이다. (관리형 마케팅 시스템) 이는 규모나 힘에 있어 우월한 위치에 있는 기업의 조정에 의해 생산과 유통이 통합되는 방식으로 서로 법적인 의무는 없다. 시장 점유율이 가장 높은 제조업체나 독과점 생산업체는 자사 제품의 전시, 판촉, 가격정책등에 있어 판매업자로부터 특별한 협조와 지원을 획득할 수 있는데 이것이 바로 파워에 의한 수직적 마케팅 시스템이라고 볼 수 있다. 여기서 40년 업게 1위의 박카스 브랜드파워를 확인할 수 있다.
