분야
docx2. 중국 소비자들의 5가지 특성
1) 소비에 앞선 저축
2) 겉치례를 위한 경쟁적 구매
3) 소황제 소비문화의 확산
4) 뿌리 깊은 선물 문화
5) 자기과시를 위한 소비경향
3. 중국진출 성공전략과 사례
1) 중국을 34개 국가로 인식, 지역 선택 후 집중 공략
2) 가격경쟁은 피하고 브랜드 이미지 제고에 주력
3) 제품 판매와 함께 차별화된 고객 체험 제공
4) 중장기적으로 중국 역사, 문화, 언어, 사고방식에 대한 이해를 바탕으로 한 최종 의사결정권자의 현지화 필요
중국 시장을 파악하기 위해서는 우선 중국 소비자들의 심리적 특성을 이해할 필요가 있다. 중국 소비자들은 대체로 5가지의 뚜렷한 특성을 가지고 있다.
1) 소비에 앞선 저축
중국 소비자들은 "소비는 그때까지의 저축에 의존한다"고 생각하고 있다. 중국인들은 계획적으로 돈을 모아 중형,대형의 물건을 산다. 이에 비해 많은 외국 소비자들은 "소비는 현재와 미래의 수입으로 결정된다"는 사고방식을 가지고 있다.
예를들면, 일반적으로 중국인들은 장기간 저축을 한 뒤에 2,000달러짜리 가구를 산다. 그러나 외국인들은 값비싼 물건을 할부나 신용카드로 구입한다. 여기에서 중요한 점은, 상품의 가격이 중국의 경우 노동자의 6개월 임금에 해당하지만 외국의 같은 계층에 있는 노동자에게는 2~3주분 임금에 지나지 않는다는 사실이다. [중 략]
