분야
hwp2. 오퍼의 발행과 승낙
3. 무역계약의 체결
4. 무역계약의 약점사항
* 참고문헌
1-1 거래의 제의
해외시장조사를 통해 일반적인 시장 상황을 알고 나면 유망한 거래처에 자신의 상품을 구체적으로 소개하면서 거래를 제의한다.
(1) 권유장의 이용
장차 거래관계를 맺을 수 있는 거래처에 자기 회사와 상품을 소개하는 권유장(circular letter)을 발송하여 거래를 제의하기도 한다. 권유장은 남발하는 것보다 특정 지역의 몇몇 거래처 앞으로 보내는 것이 효과적이며 시차를 두는 것도 바람직하다. 거래처의 명단은 상공인명부를 통해서 입수할 수 있는데 대부분 인터넷에서 검색이 가능하다.
(2) 공공기관의 이용
각국의 상공회의소를 경유하거나 WTCA(World Trade Center Association) 체인을 통하여 거래알선을 의뢰할 수 있다. 그리고 한국무역협회나 대한무역투자진흥공사에서 시행하고 있는 거래알선 서비스를 이용할 수 있다.
(3) 홍보 및 해외 광고의 이용
거래처를 물색하기 위해서 해외 홍보용 카탈로그를 제작하여 예상 거래처에 배포하거나 국내외의 광고 매체를 활용할 수 있다. 홍보용 카탈로그와 광고는 종합광고 대행사나 광고기획사 등 전문가에 의뢰하여 영문과 대상지역의 언어로 제작하는 것이 바람직하다.
경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
조직문화가 전략을 살린다 : 안근용, 조원규 외 1명 저 / 플랜비디자인 / 2019
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016
