비즈니스관계맺음과인맥관리_본인의 성격, 사고(가치관) 등 내면적 특성을 간략히 서술하고, 이를 고려할 때 본인에게 적합한 관계맺음(네트워킹)에 필요한 사고와 행동은 무엇일지 강의자료를 참고하여 자유롭게 의견을 서술하시오
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hwp본인의 성격, 사고(가치관) 등 내면적 특성을 간략히 서술하고, 이를 고려할 때 본인에게 적합한 관계맺음(네트워킹)에 필요한 사고와 행동은 무엇일지 강의자료를 참고하여 자유롭게 의견을 서술하시오.
차 례
1.
서론
2.
본론
3.
결론
1. 서론
학연, 혈연, 지연이라는 말이 있을 정도로 우리나라에 인적 네트워크가 갖고 있는 중요성은 굉장히 크다고 할 수 있다. 사전적인 의미의 네트워크는 둘 이상의 것이 서로 연결되어 있는 상황을 뜻한다. 따라서 우리 사회에 있어서 네트워크를 형성하는 것은 각 개별 경제 주체들이 타인들과 관계를 구축하는 것을 의미한다고 할 수 있다. 경영학에서는 이를 비즈니스 네트워킹이라고 지칭한다.
기업이 더 많은 이익을 내기 위한 가장 합리적인 방안은, 해당 서비스 혹은 재화의 생산에 필요한 비용을 감축하는 것이다. 그러나 무조건적인 비용 감축은 현실적으로 불가하기 때문에 기업은 자신들이 가지고 있는 정보를 토대로 하여 원자재 구입과 관련된 결정을 내린다. 이러한 과정에서 가장 흔하게 발생할 수 있는 문제는 바로 역선택인데, 역선택은 각 개별 주체가 가지고 있는 정보의 비대칭성으로 인해 발생한다. 즉, 해당 기업이 거래 상대방에 비해 더 적은 정보를 가지고 있기 때문에 가장 합리적인 선택을 하지 못하게 되는 것이다. 이는 기업으로 하여금, 원자재의 구입에 있어서 불확실성을 갖게 만든다. 물론 이러한 문제를 해결하기 위한 가장 좋은 방안은 더 많은 정보를 탐색하는 것이겠지만 이는 비용적인 측면에서 보았을 때 현실적으로 이루어지기 힘들다. 따라서 그러한 상황 속에서 기업이 할 수 있는 선택 중 하나는 바로 비즈니스 네트워크를 통해 불확실성을 줄이는 것이다. 이는 더 나아가 기업의 거래 비용을 줄이는데 기여한다.
뿐만 아니라 비즈니스 네트워킹은 사회적 자본을 형성하는 기틀로서의 역할을 수행하기도 한다. 사회적 자본이란 무형의 자본으로서 사회 구성원들끼리 서로 공유하고 있는 공통된 규범, 신뢰관계, 네트워크 등을 지칭한다. 일반적으로 사회적 자본이라는 개념은 행정학을 비롯하여 공적인 영역과 관련된 부분에 있어서 주로 쓰이는데, 오늘날 사회적 자본은 공적인 영역뿐만 아니라 사적인 영역에서도 그 중요성을 계속해서 확대해나가고 있다. 경쟁이 치열한 사모펀드 시장에서 각 기업이 자신의 의사 결정을 거래 상대방에게 관철시키기 위해 택한 방법이 바로 사회적 자본을 활용하는 것이다. 사모펀드 시장의 경우, 사실상 소수 기업 몇몇이 독점하는 구조이기 때문에 더 많은 실적을 내는 것이 그 어느 시장보다 중요하다. 따라서 그들은 사회적 자본을 활용함으로써 거래 비용을 줄이고 더 많은 경제적 이익을 내는 것을 목표로 한다.
비단 기업뿐만 아니라 개인의 입장에서도 비즈니스 네트워킹을 형성하는 것은 굉장히 중요하다. 우리나라 금융회사의 대부분이 포진되어 있는 여의도에서는 레퍼런스 체크가 취업 또는 이직을 위한 하나의 관문으로서 이루어지고 있는데, 레퍼런스 체크는 해당 개인이 가지고 있는 평판 또는 업무 스타일에 있어서 인사 담당자가 사전에 확인을 하는 과정을 의미한다. 이는 비즈니스 네트워킹 형성이 가지고 있는 중요성을 다시금 한 번 보여준다. 본론에서는 나의 특성에 대해서, 분석해보고 이러한 특성을 바탕으로 할 때 어떠한 방식으로 비즈니스 네트워킹을 형성하는 것이 합리적인지 알아보도록 한다.
2. 본론
1). 성격 및 가치관에 대한 분석
나는 새로운 사람을 만나는데 있어서 겁을 먹거나, 또는 새로운 사람을 만났을 때 낯을 가리지 않는다. 오히려 새로운 사람을 만나는 것을 좋아하며, 어색한 분위기를 나 스스로가 견디지 못해서 먼저 말을 걸곤 한다. 내가 새로운 사람을 만나는 것을 좋아하는 이유는 나 역시 그렇듯이 각 개인이 가지고 있는 가치관이 상이하기 때문이다. 나는 사람을 만나는 과정에서 그들이 가지고 있는 가치관이나 인생관에 대한 얘기를 듣는 것을 좋아한다. 물론 단순히 흥미적인 요소 또한 존재하겠지만, 이따금씩은 그러한 얘기들이 내 삶의 구체적인 방향을 정하는데 어느 정도 도움을 주기도 하기 때문이다.
1). 호익주. "B2B 시장에서 인맥이 거래비용절감에 미치는 영향." 국내석사학위논문 홍익대학교 경영대학원, 2013. 서울
2). PEF의 사회적 자본 경쟁
http://www.thebell.co.kr/free/content/ArticleView.asp?key=202204171759381440103081&svccode=00&page=1&sort=thebell_check_time
3). 지식Editor, https://blog.naver.com/jaakii/222448811386
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