[판매촉진론] 2%부족할 때(2프로부족할때) 광고성공사례 분석

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레포트 > 경제경영계열
2006.02.10
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소개글

[판매촉진론] 2%부족할 때(2프로부족할때) 광고성공사례 분석에 대한 자료입니다.

1. 광고 선정 이유

2. 환경 분석
(1)시장분석
(2) 경쟁제품 분석
(3) 롯데 칠성 SWOT 분석

3. 제품분석
(1)제품 개발배경
(2)제품 컨셉(Concept)

4.'2% 부족할 때'의 광고분석
제1단계: 런칭 캠페인(99.07~99.12)-도입기
(1) 브랜드 고지 (99.07~99.08)
(2)물리적 속성 고지(99.9~99.12)
제2단계: 제품가치 강화(00.01~00.10)-성장기
(3) 제품가치 강화
제3단계: 브랜드 친숙도 제고(01.01~ 03.08)-성숙기
(4) 브랜드 친숙도 제고
(5) 인터넷을 이용한 매체간 상호작용 (인터액티브 광고)

5. 광고 결과 및 성공요인 분석
(1) 광고결과
(2) 성공요인분석

6. 향후 전략적 제안

본문내용

1. 광고 선정 이유
콜라를 제외한 전 부문에서 시장1위를 지키고 있던 롯데칠성은 기존의 음료시장(탄산음료, 스포츠음료, 주스, 캔 커피 기타음료시장)이 거의 포화 상태에 이르고, 유업체는 물론 제약업체까지 음료시장에 뛰어들면서 다양한 신제품을 내놓는 상황에서 새로운 need를 찾아 새로운 시장창출의 필요성을 느꼈다. 이에 롯데칠성은 “2%부족할 때” 부족할 때’를 출시하게 되었다. 그 결과로“2%부족할 때” 는 미과즙 음료(니어워터)가 미리 시장에 출시된 후 나온 음료이고, 그 뒤로도 많은 후발주자 가 생겨났음에도 불구하고 미과즙 음료시장의 대표 주자라 할 수 있을 정도로 성공하게 되었다. 특히, 음료시장을 보면 신제품 수는 매년 선 보이지만 그 중에서 성공한 제품을 1%도 안 되는 확률을 가진다. 후발주자 임에도 불구하고 “2%부족할 때”는 성공한 제품계열에 속하게 된 것이다. 이러한 성공을 가져온 요인에는 여러 가지가 있겠지만 여러 경쟁 미과즙 음료 시장에서 차별화되고 효과적인 판촉전략과 광고전략을 수행한 것이 가장 중요한 이유일 것이다. 그래서 “2% 부족할때”를 성공한 광고 전략으로 선정하여 분석해 보도록 하겠다.

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