분야
hwp2장. 빈집 찾기 전략 성공사례
1. 롯데칠성음료(주) 『2% 부족할 때』
2. 세탁 전문업체 『크린토피아』
3. 국내 최대의 온라인 교육 사이트 『MEGA STUDY』
4. 도시락 프랜차이즈 업체 『한솥도시락』
3장. 새 집짓기 전략 성공사례
1. 죽 전문점 『본죽』
4장. 한 집짓기 전략 성공사례
1. 김이 빠지지 않는 냉각호프 『가르텐비어』
2. 한경희생활과학 『스팀청소기』
5장. 큰 집짓기 전략 성공사례
1. 영구아트
6장. 결론
※참고문헌
경기불황과 고용시장의 침체기로 인해 많은 사람들이 생계를 유지하는 방법으로 창업을 한다. 그러나 언론 속 화려한 성공신화 주인공보다 많은 사람들이 실패하고 더 어려운 현실로 부딪치게 되는 것이 현실이다. 따라서 창업을 통해 이런 risk를 줄이고 안정적으로 소득을 낼 수 있으려면 우리가 수업시간에 배운 ‘성공창업을 위한 4가지 전략’에 입각하여 자신의 아이템이 어떤 전략과 부합하고 어떻게 대처해야 하는지 알아야 한다. 우리는 각 전략에 관한 성공사례를 분석에 봄으로써 이에 대한 해답을 찾고자 한다.
2장. 빈집 찾기 전략 성공사례
1. 롯데칠성음료(주) 『2% 부족할 때』
흔히 ‘물’(水)을 주원료로 하는 음료 시장은 타 업종에 비해 수익률이 높다. 그래서 음료 업계에서는 ‘한 제품을 히트 시키면 최소 5년은 지속된다.' 고 말하기도 한다.
이런 의미에서 미(微)과즙 음료인 ‘2% 부족할 때’는 롯데칠성음료㈜가 1980년대 중반 최고 히트 상품이었던 우유 탄산음료 ‘밀키스’ 이후 10여 년 만에 탄생시킨 히트 상품이다. ‘2%’는 1999년 7월 처음 출시된 이후 2년 만에 10억 캔 판매라는 경이적인 기록을 세우며 음료시장에 파장을 몰고 왔다.
◉ 성공요인
① 제품 콘셉트 선정
롯데칠성음료는 수차례의 소비자 조사를 통해 콜라나 사이다 같은 탄산음료의 자극적인 맛과 오렌지 주스 같은 과즙 음료의 단맛이 싫어 생수를 마시는 소비자가 늘고 있다는 점을 주시, 이 계층을 주 타깃으로 삼았다. 또 이들 부류 중 상당수가 밋밋한 맛을 내는 스포츠 음료와 생수보다 약간 향긋한 맛이 나면서도 자극성이 별로 없는 음료를 원하고 있다고 보고 여기에 ‘2%’의 타깃을 맞췄다. 다시 말해 ‘물처럼 투명하고 청량감을 주지만, 결코 물이 아닌 음료’라는 제품 콘셉트를 만들어 냈다. 이 예측은 정확히 들어맞았다.
② 기발한 제품명
‘2%’가 시중에 선을 보이기 전 이미 국내에는 남양유업의 ‘니어워터’와 해태음료의 ‘물의 꿈’이 시판 중에 있었다. 롯데칠성음료는 ‘무향 무미의 물이 아닌 기능성을 획기적으로 전환한 깨끗한 물’이라는 이미지를 줄 수 있는 상품명 찾기에 착수, 수분이 부족하면 인체가 갈증과 고통을 느낀다는 뜻의 ‘체내 수분 2% 부족할 때’라는 명칭을 선정했다. 결과적으로 ‘2% 부족할 때’ 라는 명칭은 기능성 음료라는 이미지를 전달해 주는데 엄청난 역할을 했다.
③ 광고
롯데칠성음료는 이 제품이 갈증을 해소시키는 제품 속성에도 불구하고 일반 생수와는 다르다는 차별성을 강조하는 데 주력했다. ‘여자의 갈증은 물로 채울 수 없다’, ‘날 물로 보지마.’, ‘나는 노는 물이 달라’, ‘넌 물 먹었니, 난, 2% 마신다.' 등 10대, 20대에 호소하는 광고를 잇달아 선보여 인기를 끌었다. 고객과 쌍방향 커뮤니케이션 형성을 위해 포털 사이트인 다음(DAUM)에 2%만의 독자적인 브랜드 사이트를 구축, 운영했다.
-창업스토어 http://blog.empas.com/koalamint
-한솥도시락 http://www.hsd.co.kr
-롯데칠성음료 http://company.lottechilsung.co.kr
-크린토피아 http://cleantopia.com
-한경희생활과학 http://www.ihaan.com
-메가스터디 http://www.megastudy.net
-영구아트 http://www.younggu-art.com
-본죽 http://www.bonjuk.co.kr
-가르텐 비어 http://www.garten.co.kr
참고하시어 도움되셧으면 좋겠습니다^^
