분야
hwp■ 고객 분석
■ 경쟁자 분석
■ 시장분석
■ 환경분석
■ 내부 분석
■ 향후의 마케팅 전략에 대한 제시
○ 주요 고객
• 인구 통계적 변수 : 소득, 교육
- 소득 : 고급스러움과 자연스러움을 조화시켜 상류층 뿐 아니라 중산층까지 구매
- 교육 : 교육수준이 높아짐에 따라 아파트에 대한 고객의 의식변화
• 일반적 행동 변수 : 라이프 사이클, 사회적 계층, 관심사, 구매상황
- 라이프 사이클 : 주 5일제 근무에 따른 여가 선용, 맞벌이 시대를 겨냥하면서 시대 흐름에 맞춘 웰빙
- 사회적 계층 : 상류층과 중산층
- 관심사 : 웰빙 바람과 함께 건강과 자연 친화적인 요소
- 구매성향 : 과거 아파트가 재산증식 내지 투자 대상으로서의 대상이었다면 현재는 이러한 개념 보다는 주거개념으로 탈바꿈
• 제품 관련 행동 변수 : 구매성향, 애호도
- 구매성향 : 자동차 보급률이 증가함에 따라 교통의 편리함 보다는 자연친화적이고 조망권이 좋은 아파트를 선호
- 애호도 : 건설회사의 브랜드 가치를 중요시 여김
○ 푸르지오의 구매동기
• 푸르지오의 좋은 이미지
- 대우건설 자체 소비자 조사결과 ‘푸르지오’는 ‘파란 느낌’, ‘공원·숲’ 등 ‘푸른’에서 연상되는 자연친화적 이미지와 ‘지오’가 주는 고급이미지가 소비자에게 좋은 반응을 불러오고 있었다. 발음과 기억의 용이성과 이해 용이성 등 물리적 속성 측면에서도 긍정적으로 평가되고 있으며 ‘푸르지오’ 광고를 접한 대부분의 소비자들이 들으면 들을수록 더욱 친숙감을 느낀다고 대답했다.
