분야
hwpⅡ.본론
1.대상그룹 기업개요
1-1.기업소개
1-2.기업 성장과정
1-3.대상의 주요제품군
2.대상그룹의 해외시장 진출 배경
2-1.조미료 산업의 특성
2-2.국내 조미료 시장의 경쟁상황
2-3.인도네시아 진출 배경
3.대상그룹의 해외시장 진입전략
3-1.SWOT
3-2.인도네시아 시장분석
3-3.합작법인 설립과 경쟁사와의 관계
3-4.아지노모토와의 경쟁상황
4.대상그룹의 현지화 마케팅 전략
4-1.현지화 마케팅 전략분석
4-2.마케팅 믹스(4p's)
4-3.인력 개발 및 관리
4-4.아지노모토의 반격과 대상그룹의 대응
4-5.사업의 다각화 전략
5.대상그룹의 성공요인 및 향후 과제
5-1.성공요인 분석
5-2.인도네시아의 현황과 대상그룹의 과제
Ⅲ.결론
참고자료 및 사이트
4-1.현지화 마케팅 전략분석
1) 아지노모토와의 경쟁
공장가동이 가능해지자, 미원 인도네시아는 현지화를 적극적으로 추진하기로 결정했다. 당시에 아지노모토는 인도네시아 인구가 밀집해 있는 자바섬을 중심으로 직판체제를 구축하고 있었으며 사사는 화교 네트워크를 중심으로 대형 대리점을 구축하여 인도네시아에서 일반 가정용 조미료시장을 장악하고 있는 상황이었다. 이에 비해 후발기업인 미원 인도네시아는 브랜드 인지도나 유통측면에서 취약성을 드러내고 있었다. 따라서 대상은 자바섬 외광에서부터 유통망을 장악하여 점차 중심 쪽으로 치고 들어오는 전력을 구사했으며 대형업소를 중심적으로 공략하기로 했다. 그러나 이러한 전력을 효과적으로 수행하기 위해서는 현지화전략이 필수적이었다. 자바섬 외곽은 오지가 많고 문맹률이 높다는 점에서 현지화전략은 더욱 요구되었다.
2) 마케팅의 현지화 전략
대상은 1년간의 시장조사 끝에 여러 가지 불리한 조건 속에서 선발기업들과의 경쟁에서 살아남기 위해서는 적극적으로 마케팅의 현지화를 추진 할 수밖에 없다고 판단했다. 대상은 본사의 기술개발능력을 이용하여 새로운 공법을 개발하고 새로운 포장재료를 개발하는 등 우수한 자체기술을 보유하고 있어 기술적 측면에서는 선발기업들과의 경쟁에서 뒤질 것이 없었다. 그러나 90년의 역사를 가진 아지노모토나 화교경제권을 장악하고 있는 사사를 기술로만 제압하는 것은 불가능했다. 또한 조미료산업은 장치산업의 특성을 가지고 있어 기술보다는 자본력이 경쟁우위로 작용할 경우가 많았다. 따라서 대상은 현지시장을 정확히 파악하고 이에 따라 적절한 마케팅전략을 수립하고 실행해야만 시장에서 성공할 수 있다고 판단했다.
※ 현지화된 마케팅전략
① 한국형 호별판매제도 도입
자바섬 중심부와는 달리 대상이 초기에 진출한 지역은 상대적으로 문맹률이 높고 구매력이 떨어지는 오지였기 때문에 대상 직원들은 가가호호 방문하면서 조미료는 어떤 용도에 쓰이는 것이지, 또한 대상의 제품이 얼마나 좋은지를 일일이 설명했다. 품질이나 가격면에서는 선발업체와 비교해 볼 때 충분히 경쟁력이 있었으므로 이러한 판매방식을 이용하여 대상은 시장점유율을 높일 수 있었다. 또한 이러한 판매방식을 통해 인도네시
국제 마케팅, 문영사, 김주헌, 2003
국제 경영, 박영사, 강태구, 2002
글로벌 경영, 박영사, 장세진, 2002
(주)대상 웹페이지: www.daesang.co.kr.
조선일보
