보랏빛 소가 온다-세스 고딘-독후감
분야
pdf보랏빛 소가 온다 는 세스 고딘이라는 작가의 마케팅 서적이다 작가는 보랏빛 ‘ ’ .
소 란 말 그대로 보라색 소처럼 눈에 띄는 아이디어 또는 제품을 (Purple Cow)
의미한다고 말한다 즉 기존의 방식과는 전혀 다른 새로운 가치를 창출해야 . ,
한다는 것이다 저자는 이를 위해 다음과 같은 방법을 제시한다 첫째 시장조. . ,
사나 광고보다는 입소문이나 구전 효과를 활용하라 둘째 고객들이 원하는 바. ,
를 파악하기 위해서는 직접 체험하게 하라 셋째 변화를 주도하려면 항상 앞. ,
서 나가야 한다 넷째 당신만의 독특한 시각을 가져라 다섯째 창의력이란 서. , . ,
로 다른 두 가지 이상의 요소를 결합시키는 능력이다 여섯째 창조성에는 한. ,
계가 없다 일곱째 성공 비결은 바로 실행에 있다 여덟째 실패로부터 배워라. , . , .
아홉째 실수야말로 최고의 교사다 열 번째 목표 달성 과정에서는 장애물이 , . ,
필연적으로 등장한다 이러한 가지 원칙을 토대로 하여 다양한 사례를 소개. 10
하는데 특히 인상 깊었던 부분은 리마커블한 상품을 만들기 위한 단계 전략, 6
이었다 단계 리마커블한 틈새시장을 찾아라 단계 그 분야에서 최초가 되어. 1 - . 2 -
라 단계 더 열심히 더 오래 해라 단계 당신의 메시지를 반복해서 전달하. 3 - , . 4 -
라 단계 새로운 언어를 구사하라 단계 커뮤니티를 구축하라 위의 단계를 . 5 - . 6 - .
따라가다 보면 어느새 누구나 공감할 수 있는 하나의 스토리가 완성된다 이것.
이 바로 브랜드 파워이며 소비자들은 이런 브랜드를 구매한다는 것이다, .
마케팅 관련 서적 중에서도 유명한 책이라 그런지 내용이 꽤 어려웠다 그럼에.
도 불구하고 끝까지 읽을 수 있었던 이유는 그만큼 매력적인 책이었기 때문이
다 먼저 첫 번째 챕터부터 흥미로웠다 여기서 말하는 퍼플 카우란 다름 아닌 . , .
차별화된 무언가를 뜻한다 그런데 왜 하필이면 색깔 이름일까 사실 처음엔 . ?
의아했다 보통 차별성을 말할 때는 특이하거나 색다른 점을 강조하곤 하는데. ,
굳이 색깔로 표현했다는 점이 다소 억지스럽게 느껴졌다 하지만 이내 깨달았.
다 현대 사회에서 수많은 정보 사이에서 살아남으려면 그저 튀는 것만으로는 .
부족하다는 것을 오히려 평범하지만 어딘가 모르게 눈길을 끄는 그런 느낌이 .
필요하다고 했다 예를 들어 평범한 디자인의 옷이지만 소재만큼은 고급스러. ,
운 경우라든지 혹은 가격대가 저렴한 편인데 맛은 기가 막힌 커피집이라든지 ,
하는 식으로 말이다 또한 요즘 시대에선 아무리 좋은 물건이라도 잘 알려지지 .
않으면 팔리지 않는다고 한다 따라서 홍보 및 마케팅 활동 역시 매우 중요한.
데 이때 사용되는 기법으로는 크게 네 가지가 있다고 한다 인지부조화 이, . (1)
론 일단 부정적인 인식을 심어준 후 긍정적인 인식을 갖게 함으로써 잠재고:
객의 마음을 사로잡음 앵커링 효과 어떤 대상에 대해 이미 가지고 있는 . (2) :
고정관념을 기준으로 판단하려는 경향 프레이밍 효과 문제 상황을 어떻. (3) :
게 바라보느냐에 따라 결과가 달라질 수 있다는 원리 미끼효과 기업이 . (4) :
자사제품을 팔기 위해 의도적으로 만들어낸 이미지로써 실제와는 달리 마치 ,
진짜인 것처럼 보이게 만드는 기술 이외에도 여러 가지 법칙들이 있었는데. ,
각각의 특징을 이해하니 훨씬 쉽게 다가왔다 물론 실제로 적용하려고 하면 쉽.
지 않겠지만 그래도 어렴풋이나마 감을 잡을 수 있었다 한편 마케터로서 가, . ,
져야 할 자질로는 독창성과 통찰력이 있는데 둘 다 결코 쉬운 역량이 아니라,
는 걸 새삼 느꼈다 앞으로 더욱 분발해야겠다. .
