[공포소구] 공포의 수준은 공포 소구에 어떤 영향을 미치는가

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레포트 > 사회계열
2006.03.24
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소개글

[공포소구] 공포의 수준은 공포 소구에 어떤 영향을 미치는가에 대한 자료입니다.

주제 선정 이유

공포소구의 개념

설문조사

공포의 수준에 따른 공포소구의 효과에 대한 다른 연구자료들

기타 공포소구에 영향을 미치는 다른 요인들
1. 자존심(Self-Esteem)
2. 문제에 대응하는 스타일(Coping Style)
3. 위험(Danger)에 대한 인지적 위약성(Perceived Vulnerability)

결론

본문내용

주제 선정 이유
공포소구는 공익광고 영역에서 많이 사용되는 도구이다. 그러나 비단 공익광고 뿐만 아니라 상업적인 광고에도 공포소구는 종종 등장한다. 이러한 공포소구의 사용이 수용자에게 얼마나 설득적인지를 알아보는 것이 흥미 있는 일일 것이라 여겨진다. 이러한 공포소구의 영향력을 결정하는 요인에는 여러 가지가 있는데, 그 중에서 우리는 공포소구가 보여주는 공포의 수준에 따라 그 영향력이 어떻게 차이가 나는지에 대해 알아보고자 하였다.

공포소구의 개념
광고에서 사용되는 감정적 메시지 소구에는 크게 유머와 같은 긍정적 소구와 공포나 죄의식과 같은 부정적 소구 두 가지로 분류할 수 있다. 공포 혹은 위협소구는 부정적 소구 중에 가장 보편적인 접근 방법이다. Unger and Steams (1983)의 TV광고 내용분석에 따르면 부정적 감정을 포함하는 광고가 전체 TV광고의 18.8퍼센트를 차지하고 있다. 이러한 부정적 소구의 거의 90%가 “공포”를 담고 있다.
공포소구는 마케팅과 광고에 널리 사용되어왔다. 다양한 공익광고 캠페인(음주운전, 에이즈, 금연), 건강 관련제품(치약, 구취제, 방향제) 그리고 보험업계등에 의해 광범위하게 사용되어진다.(Higbee. 1969). 이러한 메시지 소구는 특정한 형태의 제품과 서비스에 대해 적절한 광고전략일 수 있다.
그러나 공포소구 연구의 대부분은 사회심리학적 영역에서 행해졌다. 메시지는 여러 장의 팜플렛이나 혹은 짧은 강의내용과 같은 보다 수사학적 설득의 형태로 고안되었다. 단지 몇몇의 연구(예, Wheatly, 1970;Henthome, LaTour and Nataraajan, 1993)만이 광고메시지의 형태로 연구되었다. 따라서 공포소구연구의 결과가 광고에 일반화되기 위해서는 광고형태의 메시지가 실험에서 사용되어야 한다.
또한, 공포소구의 기존연구는 1953년 Janis와 Feshbach의 논문을 시작으로 많은 논문들이 발표되었으나 태도, 행위의도, 실제적 행위의 변화에 관한 일관성 있는 결과를 제시하지 못하였다. 단지 공포소구와 설득 효과 간에 다양한 매개변수가 조정적 역할을 한다는 사실만이 여러 연구에 부분적으로 밝혀졌을 뿐이다(Sternthal and Craig, 1974).

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