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레포트 > 경제경영계열

[패션산업] 판매촉진 사례 및 분석

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레포트 > 경제경영계열
2006.04.04
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소개글

[패션산업] 판매촉진 사례 및 분석에 대한 자료입니다.

Ⅰ. 서론-들어가며...

Ⅱ. 본론
- 판매촉진 사례 및 분석

1. 세일
2. 할인 쿠폰
3. 보상 판매
4. 리베이트 (환불)
5. 온라인상에서의 판촉 마케팅 - 공동구매와 보너스 팩
6. 사은품
7. 마일리지 프로그램
8. 현상경품, 게임, 콘테스트
9. 스타를 통한 판촉 활동

Ⅲ. 결 론

본문내용

현대 패션산업은 소비자 욕구의 변화, 다품종 소량생산, 짧은 life cycle 등으로 인해 경쟁이 날로 치열해 지고 시장은 포화상태에 이르게 되었다. 이에 따라 업체는 4Pmix로써 기업의 이윤을 극대화하기 위해 상품(product) 가격(price) 유통(place) 촉진(promotion)활동을 적절히 조절하여 소비자의 욕구를 충족시키고 있다. 이와 같이 패션산업이 생산자 중심에서 소비자 중심으로 발전하게 됨에 따라 신규고객을 유인하는 것 못지않게 기존 고객을 유지시켜야 하는 중요성이 더욱 부각되고 있다. 즉 제한된 소비자를 상대로 업체가 이윤을 증가시키기 위해 신규고객을 창출시키기보다는 기존 고객에게 제품을 지속적으로 판매하는 것이 현명하다. 의류업체들은 기존고객을 유지하기 위하여 판매촉진에 많은 노력을 기울이고 있다. 판매촉진은 업체에게 매출증진을 가져다주고 고객에게는 할인이나 그 밖의 서비스를 제공해 줌으로써 더 큰 고객만족을 가져다 줄 수 있다.
판매촉진이란 광의에서는 고객들에게 상품을 알리고 구매를 유인하는 광고나 PR,인적판매와 협의의 판매촉진을 포함한다. 패션 산업의 경우 비주얼 산업이기 때문에 광고나 PR이 매우 중요하며 큰 가치의 고정고객을 확보하는 인적판매의 경우도 무시할 수 없다. 그러나 그 내용을 다 다루기에는 매우 광범위하므로 우리는 여기서 협의의 판매촉진에 대하여 다루겠다.

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