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동양매직의 해외시장 개척
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동양매직이 주력 품목인 가스오븐레인지의 해외시장 개척에 적극 나서고 있다.
동양매직은 내수 1위를 확고히 다지는 한편 최근 들어 베트남을 비롯해 중동과 러시아 동남아 등 해외 전략시장에 대한 자가 브랜드 공급을 강화하고 나섰다. 이 회사는 이 달 중 업계 처음으로 가스오븐레인지에 자가 브랜드 매직(MAGIC)을 붙여 베트남에 수출키로 했다.
동양매직은 우선 자가 브랜드 첫 수출 분을 500대로 계약했으며 현지의 시스템 키친업체와 연계, 시장반응과 판매추이를 지켜보며 공급물량을 확대해나갈 계획이다. 회사 관계자는 ꡒ베트남의 경우 신흥경제권으로 부상하고 있는 데다 도시를 중심으로 가스가 점차 확대 보급되고 있어 소득 상위계층을 중심으로 향후 가스오븐레인지에 대한 수요가 급격히 늘어날 것으로 기대한다 ꡓ고 밝혔다.
이 회사는 특히 이번 수출을 계기로 인근 동남아 국가에 대해 자가 브랜드에 의한 가스오븐레인지 공급을 점진적으로 늘려가기로 했다. 동양매직은 이와 별도로 올해 레바논 업체와 1000대 규모의 가스오븐레인지 수출계약을 맺는 등 중동지역을 대상으로 한 신규 시장개척에도 박차를 가하고 있다.
동양매직은 이에 앞서 러시아와 남미지역 국가들에 대해서도 지난해 업계 최초로 가스오븐레인지 OEM수출에 나서는 등 최근 들어 글로벌 시장 공략을 대폭 강화하고 있다.
동양 매직의 해외시장 진출 사례는 수출 전략이다. 국제화의 초기에 있는 기업들이 해외 시장으로 진출하는 데에는 많은 위험이 존재한다. 기업들은 해외 시장에 대한 지식이 부족하고, 해외에 있는 고객의 수요에 대세서도 잘 알지 못하며, 정치적 위험과 문화적 차이를 관리하는 능력이 결여되어 있기 때문이다.
이와 같은 경우에 수출 전략은 진출 기업들에게 해외 시장에 대한 지식을 얻을 수 있는 기회를 제공하는 역할을 하며 해외 시장에서의 경쟁능력을 길러 준다. 수출은 기업들이 좀 더 복잡한 해외사업운영을 위한 전초적인 단계로서 특히 국제적인 경험축척과 학습활동에 중요한 역할을 담당한다. 해외 진출의 초기에는 기업이 해외 시장에 대한 아무런 경험이나 지식이 없기 때문에 경영자들은 해외 사업에 대한 위험도를 국내사업에 대한 위험도를 국내 사업에 대한 위험도보다 훨씬 더 높게 평가하는 경향이 있다. 그러나 수출활동을 통해서 경험과 자신감을 얻은 후에는 기업이 느끼는 위험은 국내에서와 같은 수준으로 하락한다. 이와 같은 상황에서 수출에 의한 해외 시장 진출은 보다 더 큰 투자를 필요로 하는 해외직접투자의 방법에 비해 훨씬 위험을 줄이는 방법이다. 해외시장에 수출로 참여하는 방법은 간접수출에 의한 방법과 직접수출에 의한 방법이 있다.
간접수출이란 국내의 종합무역상사, 또는 우리가 흔히 오퍼상이라고 알고 있는 무역 대리인, 그리고 한국을 방문하는 외국인 바이어와 같은 수출 중개인을 통한 수출방법이다. 반면 직접수출은 해외 판매 대리인이나 유통업자를 활용하는 방법과, 제조업체가 판매 자회사나 판매지사를 설립하여 운영하는 방법을 말한다.
따라서 동양 매직이 해외시장을 공략하는 전략은 국제화 경험이 부족한 동양매직이 국제화 초기단계에서 손쉽게 해외 사업을 운영할 수 있는 기회를 제공한다. 그러나 이들 방법의 문제는 근본적으로 큰 이익을 보기 어렵다는 점에 있다.........(중략)
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