[국제경영학]해외시장 진출 성공사례(경동보일러 중국시장)

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레포트 > 경제경영계열
2006.07.21
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소개글

[국제경영학]해외시장 진출 성공사례(경동보일러 중국시장)에 대한 자료입니다.

들어가며...

1. 연구 가치
2. 연구 중요성과 연구 동기

1. 성공동기
2. 중국시장 진출동기
3. 중국시장 진출현황
4. 경동 보일러의 마케팅 전략 분석
5. 국제 마케팅 환경 분석
< 결 론 >
1. 성공전략
2. 우리에게 주는 시사점

< 參考文獻 >

본문내용

들어가며...

중국시장은 급속히 성장하고 있는 거대한 시장으로서 특히 보일러 시장은 성장 잠재력이 매우 높은 시장이다. 약 500만 가구 정도로 추정되는 중국의 보일러 시장에서 경동 보일러는 지난 93년 진출 이후 매년 100%를 상회하는 매출증가율을 기록하여 96년에는 총매출액이 약 100억 원에 달했다.

1. 연구 가치
한국의 보일러 산업은 전통적으로 내수산업으로 해외시장의 진출은 상대적으로 미미한 산업이었다. 이러한 보수적인 전통에도 불국하고 경동 보일러는 막대한 비용과 위험을 무릅쓰고 중국 진출 결정을 내렸다. 결단에 대한 반대급부는 연간 100%를 넘는 매출증가율이라는 예상을 뛰어넘는 성과였다. 경동은 이러한 국내시장으로만 국한된 전통적인 보일러 산업의 결점을 간파하고 과감하게 해외시장으로 눈을 돌려 성공한 사례이고, 보일러 산업의 특징을 바탕으로 중국이라는 시장을 적절히 판단하였다. 이러한 성공의 배경을 공부하여 우리 기업들에 적용할 수 있는 좋은 자료가 될 수 있게 하여야겠다.
4. 경동 보일러의 마케팅 전략 분석
중국 진출에서 표적시장을 구체적으로 정하는 등의 세련된 마케팅 전략을 가지고 있지는 않은 것으로 보인다. 크게 보아 경동 보일러는 우수한 보일러 제품에 의존한 마케팅 활동을 하고 있다고 볼 수 있다. 또한 경동 보일러는 시장 진입에 필요한 대규모 초기투자를 회피하기 위해서 우수한 대리점을 통하여 시장을 개척하려는 전략을 추진해왔다.

1) 제품전략(product)
① 제품전략이란?
마케팅 관리자는 기업내부의 요소나 진출로 소비자의 욕구 그리고 해당제품의 진출국에서의 제품 수명주기단계 등을 고려하여 제품계획을 수립하여야 한다. 해외시장에 대한 제품계획은 국내에서 공급되고 있는 제품을 어느 정도 변경시키느냐에 따라서 다음과 같이 세 가지로 나눌 수 있다.
1. 성공전략
1) 정확한 시장기회의 포착
중국은 국민소득이 늘어나고 환경오염이 심각해짐에 따라 기존의 석탄 보일러에 대한 대체수요가 연간 20% 가량 크게 늘어나고 있었다. 그러나 이러한 수요는 충족되지 못하고 있었던 것이다. 경동 보일러는 이러한 기회를 놓치지 않았다. 경동 보일러는 현지 보일러 업체나 외국 경쟁업체들이 공급할 수 없었던 기름보일러로 승부를 걸었던 것이다.
외국 경쟁업체들의 가스보일러는 기술적으로 기름보일러보다 우수하나 중국 현지 가스 공급체제의 미비로 그 수요는 한계가 있을 수밖에 없었다. 즉 경동 보일러가 보유하고 있는 기름보일러 기술이 현지 시장 여건에 더 부합된다는 것이다. 여기서 우리는 과거 우리 경험이 중국에서 되풀이 되고 있는 사실을 확인할 수 있다.

참고문헌

김중배, 한국 기업의 국제경영 사례연구
소작기, 진정미 [중국 경제의 야망]. 매일경제 신문사. 1996
김중배, 김숙응 [글로벌시대의 국제 마케팅] 형성출판사. 1998
김중배, 글로벌시대의 국제경영학(이론과 사례). 2001

하고 싶은 말

경동 보일러의 중국시장 진출사례(성공사례에 대해 알아보았습니다.발표를 위해서 열심히 준비해서 A+받은 과제입니다. 인터넷 사이트보다 전문서적 중심으로 작성하였고 서론 본론 결론등으로 나누어 좀 더 정확하고 세밀하게 다루었습니다. 글자 크기 줄 간격 등 편집에도 신경을 많이 썼고 마지막에는 참고문헌등을 정확하게 명시해 두었습니다.

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