![[국제경영학]삼성전자의 명품 TV, LDP/ VCD의 중국시장 진출 성공사례-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/135/134605-0001.gif)
![[국제경영학]삼성전자의 명품 TV, LDP/ VCD의 중국시장 진출 성공사례-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/135/134605-0002.gif)
![[국제경영학]삼성전자의 명품 TV, LDP/ VCD의 중국시장 진출 성공사례-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/135/134605-0003.gif)
![[국제경영학]삼성전자의 명품 TV, LDP/ VCD의 중국시장 진출 성공사례-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/135/134605-0004.gif)
![[국제경영학]삼성전자의 명품 TV, LDP/ VCD의 중국시장 진출 성공사례-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/135/134605-0005.gif)
![[국제경영학]삼성전자의 명품 TV, LDP/ VCD의 중국시장 진출 성공사례-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/135/134605-0006.gif)
![[국제경영학]삼성전자의 명품 TV, LDP/ VCD의 중국시장 진출 성공사례-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/135/134605-0007.gif)
![[국제경영학]삼성전자의 명품 TV, LDP/ VCD의 중국시장 진출 성공사례-8](http://images.happyhaksul.com/thumb/135/134605-0008.gif)
![[국제경영학]삼성전자의 명품 TV, LDP/ VCD의 중국시장 진출 성공사례-9](http://images.happyhaksul.com/thumb/135/134605-0009.gif)
![[국제경영학]삼성전자의 명품 TV, LDP/ VCD의 중국시장 진출 성공사례-10](http://images.happyhaksul.com/thumb/135/134605-0010.gif)
![[국제경영학]삼성전자의 명품 TV, LDP/ VCD의 중국시장 진출 성공사례-11](http://images.happyhaksul.com/thumb/135/134605-0011.gif)
분야
hwp< 본 론 >
1. 중점 사항
2. 중국 진출현황
3. 중국시장의 현황
4. 마케팅 전략
1) 유통전략 - 그레이 마케팅 활용
2) 가격전략
3) 제품전략 - 히트 전략
4) 촉진전략 - 브랜드 이미지 구축
5. 조직 및 인력
6. 성공요인 분석
7. 앞으로의 전망
8. 우리에게 주는 시사점
< 결 론 >
< 參考文獻 >
< 부 록 >
무한한 잠재력을 가진 중국의 가전제품 시장은 오랫동안 일본 제품에 의해 독점되어 왔다. 이러한 일본의 아성을 물리치고 삼성전자가 중국시장에서 선전하고 있다는 사실은 우리 기업들에 커다란 희망을 주고 있다. 삼성전자도 여느 기업들과 같이 초기에는 중국 현지 시장에 대한 이해 부족으로 성과가 부진하였다. 그러나 지속적인 투자와 현지 연구를 통해 중국의 유통구조와 현지 소비자의 특성을 반영하여 개발한 제품으로 돌파구를 열었다. 특히 이러한 제품전략을 함께 홍콩을 통한 우회수출로 중국시장을 공략하는 그레이 마케팅 전략이 중국시장에서 적중한 것이다. 이제는 중국을 제2의 내수시장으로 만들겠다는 야심찬 계획을 수립할 정도가 되었다.
2. 중국 진출현황
1992년 한 ? 중 수교 이후 삼성전자는 중국에 진출하였다. 1997년 초에는 영업본부를 북경에 구고 중국을 5개 권역으로 분리하여 동북지역의 심양(1992년 12월), 화북지역의 북경(1993년), 화동지역의 상해(1992년), 화남지역의 광주(1995년 7월), 서남지역의 성도(1996년 2월)에 각각 지사를 두고 있다.
현지 공장은 1992년에 천진의 VCR, 위해에 교환기, 혜주에 오디오공장을 각각 설립하였으며 이후 1994년에 천진의 컬러 TV공장, 95년에는 소주에 반도체와 백색가전 공장을 만들었고, 1996년 5월에는 천진에 컬러모니터 생산을 위한 투자 계획을 체결하였다.
6. 성공요인 분석
삼성전자의 중국시장에서의 성공요인은 크게 두 가지가 있다. 그 하나는 홍콩을 통한 우회수출의 활용이며 또 다른 하나는 히트제품 전략의 적중이라고 할 수 있다. 삼성전자는 중국 진출 후 3년 간 계속되는 적자와 수출 부진 속에서도 결코 포기하거나 물러서지 않고 현지시장에 관한 면밀한 조사를 통해 중국 유통의 열쇠를 가지고 있는 홍콩의 유통구조를 파악하고 홍콩을 통한 중국 진출을 강화한 것이다. 이러한 유통의 획기적인 변화에 따라 가격경쟁력을 회복할 수 있었던 것이다.
7. 앞으로의 전망
중국에 대한 중장기 전략방향을 수립하여 국내수준의 유통망과 조직, 인력, 기반을 구축하고자 하고 있으며 중국을 제 2의 내수시장화하는 목표를 하고 있다. 2000년에는 중국에서 소니, 모토로라, 파나소닉과 같은 톱 브랜드의 위치를 확보하는 것을 목표로 하여 지속적인 히트 제품 창출과 마케팅에 대한 투자를 계획하고 있다. 또한 중국에서 사랑받는 기업상을 구현하기 위하여 지주회사운영을 정착시키고 현지 완결형 사업체제를 사업체제로 자립기반을 구축하고 이후 창출되는 이익으로 마케팅에 재투자하는 형태를 만들어 내는 것을 목표로 하고 있다.
. 우리에게 주는 시사점
삼성의 중국진출의 성공사례는 80년대 말 정부의 해외 진출을 장려하는 정책 때문에 기업들이 주먹구구식으로 도전하다가 실패하는 사례가 많았지만 삼성은 진출 초기부터 조심스럽게 접근하여 차차 스케일을 넓혀 나가는 방안을 착안, 시도하여 중국진출을 성공적으로 완수하였다. 진출이라는 막연한 목적보다도 더 큰 성공을 위하여 노사가 협조하고 연구개발을 지속적으로 지원하면서 중국에 이미 진출해 있던 일본 및 기타 여러 나라들의 명실상부한 유명기업들과 어깨를 나란히 하는 한편 더 나아가 일등기업으로 발돋움하게 되었다.
김중배, 한국 기업의 국제경영 사례연구
소작기, 진정미 [중국 경제의 야망]. 매일경제 신문사. 1996
김중배, 김숙응 [글로벌시대의 국제 마케팅] 형성출판사. 1998
김중배, 글로벌시대의 국제경영학(이론과 사례). 2001
< 부 록 >
한국경제신문 기사 제공
매일경제신문 기사 제공
