[마케팅]시장세분화전략-귀족마케팅(A+리포트)

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레포트 > 경제경영계열
2006.12.11
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소개글

[마케팅]시장세분화전략-귀족마케팅(A+리포트)에 대한 자료입니다.

Ⅰ.들어가며

Ⅱ.본문
1.VIP마케팅의 개념정의
2.VIP마케팅의 중요성
3.VIP마케팅과 매스 마케팅의 차이점
4.VIP마케팅의 대상 소비자 유형분석
5.VIP마케팅의 특징
6.VIP마케팅의 장단점
7.VIP마케팅의 소비자 공략 방법
8.VIP마케팅의 기업사례

Ⅲ.맺으며

참고자료 및 사이트

본문내용

들어가는 말

최근 들어 VIP마케팅이란 말을 자주 듣게 된다. VIP란 말에 대해 생소한 느낌은 없지만 일반인들은 생경한 느낌을 받을 수 있다. 이 VIP마케팅은 일반적의미로 고소득층과 상류층을 대상으로 그들이 많이 구입하는 제품들을 마케팅하는 것인데 ‘VIP’라는 접두어 때문에 일단 거리감이 있어 보이나 소비자를 소득에 따라 세분화하여 마케팅활동을 전개한다는 점에서 보면 일반적인 마케팅전략과 다를 바는 없다.

그러나 상위 20%에 해당하는 고객이 회사 전체매출의 80%를 차지한다는 의미의 ‘2080법칙’에서 볼 때, 마케터들에게 이들은 매우 매력적인 소비집단으로 구매규모가 전체매출을 좌우하고 있음을 여실히 보여준다.

먼저 이들은 높은 소득으로 인해 각종 대형·고급 제품과 서비스의 주 소비자로서 그 역할을 톡톡히 하고 있다. 금융서비스, 대형 아파트와 전자제품, 고급 승용차와 문화상품, 디자이너 의류와 이에 어울리는 향수·쥬얼리, 골프용품, 해외여행과 고급 휴양시설 등을 빈번히 이용하고 있으며, 제품의 명성과 품격을 중요시하는 소비패턴을 보여주어 다른 소득계층의 소비성향과는 많은 차이가 있다. 또한 이들을 대상으로 하는 마케팅활동은 경기변화에 영향을 받지 않으며 대부분 가격대비 마진율이 높다.
이들 고소득층은 매체노출에 있어서도 공중파TV를 적게 보는 반면 상대적으로 케이블TV 시청비율이 높으며, 오뜨·노블레스와 같은 특정잡지 구독비율이 높다.

우리나라의 경우 최고소득층이라 할 수 있는 범위가 대략 0.8% 정도로 추정되는데 이들을 상대로 하는 마케터들은 보다 넓게 파악하여 소득 상위 5~10% 정도를 VIP마케팅의 대상으로 보고 있다고 한다.
이 자료에서는 VIP마케팅의 특징과 소비자 공략방법등에 대해 자세히 다루어 보려고 한다.

참고문헌

마케팅/ 한국 마케팅 연구원
마케팅 전략/ 커뮤니케이션북스
마케팅 어드벤쳐/ 미래의 창
새로운 마케팅 기회, 프레스티지 마케팅/ 서기현 LG 경제연구원, 2000.
사치와 자본주의/ 좀바르트 베르너 이상률 역, 문예출판사, 2005
소비 양극화 시대의 기업 마케팅/ 최우열 LG 경제연구원, 2003
소비대중문화와 포스트모더니즘/ 강명구/ 민음사, 2004
광고 카피론/ 강승구 외 참미디어, 2003
귀족마케팅-대한민국 1%를 위한 전쟁/ 김상현, 청년정신, 2003

하고 싶은 말

본 자료는 연세대학교 경영대학 [마케팅]수업 중간과제로 제출하여 A+를 받았던 리포트입니다.‘ 위 20%의 고객이 전체매출의 80%를 차지한다.’는 2080법칙에 따라 프라이빗뱅킹, 수입차, 골프장, 백화점, 골프장, 의료산업 등을 중심으로 귀족마케팅이 매출증대에 기여를 하고 있는 가운데 부자마케팅, VIP마케팅, 부유층마케팅등 여러 형태로 불리는 귀족마케팅에 대해여 조사하였습니다. 많은 도움 되시길 바랍니다.

#귀족마케팅 #VIP마케팅 #시장세분화 #부자마케팅 #명품마케팅

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