분야
hwp1. 서론
1) 위협소구광고의 정의 및 특징
(1) 위협소구(Fear Appeal)의 정의
(2) 위협소구광고의 특징
2) 위협소구광고의 전제조건
2. 본 론
1) 위협광고의 장ㆍ단점
(1) 장 점
(2) 단 점
2) 위협소구광고의 모델
(1) 위협-동인모델
(2) 평행반응모델
(3) 보호동기모델
(4) 순차적 보호동기모델
3) 위협소구광고의 효과요인
(1) 위협소구의 강도
(2) 불안수준
(3) 위협의 발생가능성
(4) 대처반응
4) 위협소구에 영향을 미치는 개성변수
(1) 자존심
(2) 문제에 대응하는 스타일
(3) 위험(Danger)에 대한 인지적 위약성
(4) 통제의 위치
5) 위협소구를 이용한 광고
(1) 공익광고
(2) 건강
3. 결 론
1) 위협소구광고의 정의 및 특징
(1) 위협소구(Fear Appeal)의 정의
감성소구의 한 유형으로 일어날지도 모르는 부정적 결과(Negative Outcomes)를 알려서 메시지의 수신자에게 위협감을 유발하여 부정적 결과를 모면할 수 있는 권고방안이나 제품에 제시된 방법을 따르도록 하려는 목적으로 고안된 소구 방법이다. 즉, 소비자에게 일종의 불안이나 공포심을 조성하여 제품에 대해 관심을 유도하는 기법을 말한다. 이는 다른 말로 공포소구라고도 한다.
(2) 위협소구광고의 특징
위협소구는 공익광고 캠페인(음주운전, 에이즈, 금연), 건강관련 제품(치약, 구취제, 방향제)의 광고, 그리고 보험업계를 중심으로 제한적인 범위 내에서 사용되고 있다.
위협소구 광고는 부정적인 정서 반응을 일으켜서 제품이나 기업에 대한 태도에 부정적 영향을 미칠 것으로 생각하지만, 사람들은 온정적이거나 유머러스한 광고보다는 오히려 위협소구 광고를 더 많이 기억하고, 더 자주 회상한다는 결과도 있다. (Hyman Tansey, 1990)
그러므로 위협소구 광고를 적절히 사용한다면 수용자들의 흥미와 주의를 유발하여 설득 효과를 증대시킬 수 있을 것이다.
2) 위협소구광고의 전제조건
위협소구광고의 목표는 관찰이나 모방학습을 통한 동조행동을 야기하는 것이라고 볼 수 있다. 반듀라의 관찰학습이론은 위협이나 공포에 호소하는 광고가 효과적이기 위해서는 무엇을 해야 하는지를 잘 설명해준다. 그의 이론은 사건들의 관계성에 관한 지식과 이런 지식의 표상과 행동을 위한 동기화가 모방학습에 필수적인 과정이라고 본다. 따라서 공포나 위협에 소구하는 광고는 다음과 같은 조건을 충족시켜야한다.
◇ 김완석, 《광고 심리학》, 학지사
◇ 이명천, 《광고학 개론》, 커뮤니케이션북스
◇ 안광호 ․ 유창조, 《광고원론》, 법문사
◇ 홍창선, 《위협소구 광고의 효과에 관한 연구:위협의 강도, 불안수준, 위협의 발생가능성, 대처반응을 중심으로》, 계명대학교 대학원
