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[국제마케팅] 국제 가격전략에 따른 성공과 실패

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소개글

[국제마케팅] 국제 가격전략에 따른 성공과 실패에 대한 자료입니다.

목차

가격의 중요성 요소

미샤의 국내 성공기

미샤의 해외시장 성공기

The Missha in the World

진로 소주의 일본진출 성공기

LEXUS 미국진출 성공기

캘로그의 인도진출 실패사례

요약 및 결론

본문내용

가격의 중요성 요소
효과 탁월성
가격탄력성은 광고탄력성
의 10~20배
즉시성
가격변경 효과는 다른 마케팅
변수 변경 효과보다 빨리 나타남
실행 편리성
가격을 변경시키는 데 걸리는 시간
은 제품·광고·유통전략을 바꾸는
시간보다 훨씬 적음
수익성
가격은 수익을 가져다주지만 광
고·판매원의 활동·신제품 개발
등의 활동은 비용을 수반

미샤의 국내 성공기
‘화장품이 비싸야 한다.’ ‘감성에 호소해야 한다.’ 고정관념
‘화장품은 여성들이 매일 사용하는 생필품, 비싸야 할 이유가 없다’

원가 절감을 통한 적정가격 실현
광고와 유통 및 포장 비용의 최소화로 원가 절감
고객요구 반영, 제품 아이디어와 클레임을 신속하게 반영 및 처리
제품 또는 서비스에 연관성 있는 부가적인 재미요소 제공

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