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[마케팅성공사례] `(주)두산 처음처럼` 마케팅 분석

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레포트 > 경제경영계열
2008.08.29
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소개글

[마케팅성공사례] `(주)두산 처음처럼` 마케팅 분석에 대한 자료입니다.

Ⅰ. 선정이유 및 방향 제시
Ⅱ. 사업 소개 및 경영이념
Ⅲ. 환경 분석
1. 시장매력도 조사
2. 시장환경 조사
1) 경제적 환경
2) 사회적 환경
3. 경쟁자 분석
4. 시장적합성 조사
Ⅳ. STP 전략
Ⅴ. 마케팅 믹스(4P) 전략
Ⅵ. 결론
Ⅶ. 참고 문헌

본문내용

"(주)두산 처음처럼"
마케팅 성공 사례의 예는 주변에 수없이 많았다. 아이티 업계를 대표하는 핸드폰 시장에서 성공한 에니콜이나 싸이언, 인터넷 메신저로 msn을 제치고 성공한 네이트온, 혹은 윈도우를 제치고 출시된 비스타 까지 최근에 출시된 모델들을 살펴보았다.
많은 마케팅 성공 사례들 중에서 우리 조가 초점을 맞춰 고민한 부분의 첫 번째로, 진입장벽을 깬 사례였다. 새로운 시장의 진출을 어렵게 하는 진입장벽을 깬 경우라면 충분히 성공한 브랜드로 볼 수 있기 때문이다. 또한 두 번째로 고려한 것은 청중의 관심도 였다. 따라서 청중인 대학생들을 중심으로 어떤 산업을 선택하는 것이 효과적인가를 조사해 본 결과, 주류나 화장품 등의 산업 쪽으로 의견을 좁힐 수 있었고 그 중에서도 두산의 '처음처럼'은 보수적인 주류시장에서 급속히 빠른 성공을 일궈낸 브랜드였다. 따라서 "처음처럼"이 어떻게 급성장을 이루게 되었는지 마케팅 전략을 분석해보고자 한다.

(참고) 마케팅 성공 브랜드로써의 객관적 근거 자료 제시

07년 상반기 소주 시장 2.8%p 상승

대한주류공업협회의 6월 실적 발표에 따르면 07년 상반기 소주시장 총수요가 전년대비 2.8%p 상승한 것으로 나타났다.
또한 상반기 소주 시장 점유율을 살펴보면 06년 처음처럼의 돌풍을 이어간 두산 주류가 3.2%pchr(44) 금복주가 0.1%pchr(44) 무학이 0.4%증가한 가운데 진로가 전년 상반기 대비 4.5%p 감소해 두산주류 와 지방소주의 약진이 진로의 점유율 하락을 불러온 것으로 분석된다.
판매량으로 보면 두산 주류의 처음처럼이 44.8% 증가해 가장 큰 폭 상승했다. 뒤를 이어 충북 제품이 20.3%chr(44) 보해가 12.3%chr(44) 무학이 8.2%가량 늘어 그 뒤를 이었다. 이는 2006년 2월 처음처럼이 20도 소주 제품으로 시장 판도 변화에 물꼬를 튼 데 이어chr(44) 전남 지역은 20.1도의 보해 잎새주chr(44) 경남의 무학 화이트 소주등이 고객의 좋은 반응을 얻으면서 저도 소주 시장에서 선전한 것이 07년 상반기에 큰 영향을 미친 것으로 보인다.
이에 반해 진로는 판매량에서도 5.9%p가 감소하여chr(44) 점차 소주 시장에서 업체별 격차가 서서히 좁혀 지고 있는 양상이다.
이는 독한 소주를 고집하는 소주 매니아 뿐 아니라 2030 젊은 세대부터chr(44) 여성 음주 인구까지 부드러운 소주에 대한 니즈가 점차 확대되어 소주 시장의 전체 크기를 성장 시킴과 동시에 건강을 생각하는 음주 문화가 정착되어 나타난 것으로 보인다. 또한 소주 하면 전통적으로 고집하던 브랜드 대신 새로운 제품에 대한 호기심과 다양한 제품 출시에 따라 입맛에 맞는 제품을 선호 하는 음주 문화도 점차 시장 변화에 주요한 요인으로 꼽힌다.
두산 주류는 24일 저도 소주의 대명사로 불리는 처음처럼을 0.5도 더 낮춘 리뉴얼 제품을 출시 하였다. 진로가 20.1도 소주를 출시 하고 20도의 벽을 깬 19.8도 소주를 선보인지 대략 1년 만이다.
19.5도 소주는 16.9도 등 초저도 소주와 달리 소주 본연의 맛을 유지하면서 가장 부드러운 맛을 내는 소주로 다시 한번 소비자들의 입맛을 끌어 당길 예정이다. 19.5도 소주 출시와 함께 2007년 하반기 소주 시장의 변화를 예측하는 재미가 비수기인 여름 소주 시장을 더욱 뜨겁게 달굴 것으로 보인다.
[뉴스와이어] 2007년 07월 24일(화)

위 자료는 뉴스와이어 7월 24일자 기사로, '처음처럼'의 상승이 진로의 점유율을 하락시키고, 처음처럼의 출시이후 꾸준히 시장 점유율을 차지해 성공 브랜드로 자리 잡고 있는 모습을 객관적으로 보여주고 있다.

-2. 프로젝트 방향
"처음처럼"이 처음 출시했을 당시의 상황과 시장 분석을 통해 전략적으로 성공한 요인에 대해 파악하고자 한다. 또한 환경 분석과 경쟁사 분석을 통해 "처음처럼"이 어느 정도에 위치하고 있는가를 객관적으로 파악해보고자 한다. STP분석과 4P분석을 통해 이 브랜드가 타사에 비해 다른 차별화 전략에 어떠한 것이 있는지 살펴본다. 마지막으로 나아가야할 방향에서는 회사가 취할 수 있는 독특한 마케팅 전략에는 어떠한 것이 있는지 제안해보기로 한다.

. 사업소개 및 경영이념

참고문헌

두산그룹홈페이지
이데일리
한국경제신문
마케팅조사론(조현철,김현성)
한국리서치
대한주류공업협회홈페이지
2006년 주류산업신년호
네이버지식검색
통계청홈페이지
국회도서관홈페이지
처음처럼 홈페이지

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