![[마케팅]시장세분화 마케팅사례-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/3/2171-0001.gif)
![[마케팅]시장세분화 마케팅사례-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/3/2171-0002.gif)
![[마케팅]시장세분화 마케팅사례-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/3/2171-0003.gif)
![[마케팅]시장세분화 마케팅사례-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/3/2171-0004.gif)
![[마케팅]시장세분화 마케팅사례-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/3/2171-0005.gif)
![[마케팅]시장세분화 마케팅사례-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/3/2171-0006.gif)
![[마케팅]시장세분화 마케팅사례-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/3/2171-0007.gif)
![[마케팅]시장세분화 마케팅사례-8](http://images.happyhaksul.com/thumb/3/2171-0008.gif)
![[마케팅]시장세분화 마케팅사례-9](http://images.happyhaksul.com/thumb/3/2171-0009.gif)
![[마케팅]시장세분화 마케팅사례-10](http://images.happyhaksul.com/thumb/3/2171-0010.gif)
![[마케팅]시장세분화 마케팅사례-11](http://images.happyhaksul.com/thumb/3/2171-0011.gif)
분야
doc1) 시장 세분화 이유
2) 시장 세분화의 기준
(1) 지역별 세분화
(2) 인구통계상 세분화 (Demographic Segmentation)
(3) 생활양식에 의한 세분화 (Psychographic Segmentation)
(4) 상품으로부터 얻는 이익 (Benefit) 에 의한 세분화
(5) 틈새(Niche)시장
3) 고객의 선정 (Target Market)
(1) 무차별 판매방법 (Undifferentiated marketing)
(2) 차별적인 판매방법 (Differentiated marketing)
(3) 집중적인 판매방법 (Concentrated marketing)
4) 제품의 차별화와 제품의 위치 선정 (Product Differentiation, Positioning)
5) 소비자 고객의 구매동기와 고객의 구분
(1) 프로이드 (Freud) 동기 이론
(2) 매스로우 (Maslow) 동기 이론
(3) 고객의 기타 구매동기
소비자는 노인, 중년, 청년, 여자, 남자, 돈 많은 사람, 돈 없는 사람, 고등교육을 받을 사람, 그렇지 않은 사람, 가족이 많은 사람, 가족이 적은 사람, 돈 잘 쓰는 사람, 구두쇠 등 아주 다양하며 그들이 선호하는 것 또한 각각 다르다.
따라서 어느 층을 대상으로 하여 물건을 만들 것이냐가 대단히 중요한 요소가 된다. 소비자 층을 구분하여 타켓을 정하고 그에 맞는 물건을 판매하는 것을 시장 세분화 (Market Segmentation) 라고 한다.
[사례] P&G가 10가지 세제를 만드는 이유Procter & Gamble은 10가지의 다른 상표 세제를 (Tide, Cheer, Gain, Dash, Bold 3, Dreft, Ivory Snow, Oxydol, Solo 등) 생산하고 있다. 비누는 7가지, 샴푸 6가지, 식기 세제 4가지, 치약 4가지, 화장실용 화장지 4가지를 생산,판매한다. 이에 더하여 이들 상표들은 각기 서너가지 종류의 크기가 다른 포장이 있으며 가루로 된 것, 액체로 된 것, 향기가 있는 것 또는 없는 것 등으로 또다시 그 종류가 나누어진다.그 이유는 앞서 말한 바와 같이 소비자의 층이 다양하고,
