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분야
hwpⅡ. 광동제약 소개
Ⅲ. 환경분석
1)거시 환경
2)미시 환경
3)광동 ‘옥수수수염차’ SWOT분석
Ⅳ. 마케팅 전략분석
1) 목표시장 분석
2) 제품전략 분석
3) 가격전략 분석
4) 유통전략 분석
5) 마케팅 커뮤니케이션전략 분석
Ⅴ. 성공요인 분석
Ⅵ. 확인된 문제점 제시
Ⅶ. 회귀 분석
1) 자료의 수집 및 분석방법
2) 자료의 인구통계학적 특성
3) 회귀 분석
Ⅷ. 개선된 마케팅 전략
1) 목표시장 전략
2) 제품전략
3) 가격전략
4) 유통전략
5) 마케팅커뮤니케이션 전략
Ⅸ.결론
1. 광고마케팅
A. 표적고객을 확실히 겨냥
‘옥수수수염차’는 얼굴을 V라인으로 해준다는 컨셉트를 내세워 대학가와 20대 여성소비층을 주요 타깃으로 한 마케팅을 강화하였다.
광고를 살펴보면 ‘옥수수수염차’는 제품의 인지도 형성을 위해 제품에 대한 정보와 이미지를 전달하는 것을 목표로 하여 2006년 황진이로 전통적인 미인으로 잘 알려진 배우(하지원)을 사용함으로써 신선하고 전통적인 미를 강조하였다. 그 후 시장에서 제품의 반응이 좋자, 좀 더 고급스러운 이미지를 형성하기 위해 보아와 같은 빅 모델을 사용하여 제품의 이미지를 고급스러우면서도 젊은 느낌을 주도록 하였다. 또 날씬하고 균형 있는 V라인 얼굴의 대표적인 모델(2기: 보아, 3기: 김태희)을 사용함으로써 소비자로 하여금 음료를 마시면 V라인 얼굴이 될 것만 같은 느낌이 들도록 하였다. 또 기업이 전달하고자 하는 메시지를 강조하면서 고객들에게 정보를 제공하고 호기심을 유발시켰다. 이 광고는 좋은 반응을 얻어 제품에 대한 소비자들의 인식을 좋게 하였다. 그리고 일본 진출에서 모델(2기:보아)의 마케팅은 좋은 효과를 보았다. 또 광고시간을 20~30대 여성들이 즐겨보는 장르의 드라마나 시트콤 사이에 집중시켜 타겟 소비자에게 자주 노출되도록 하였다. 이러한 반복적인 자극을 통해 소비자들의 인식에서 제품의 이미지를 확고하게 하는데 도움을 주었다.
B. 스타마케팅
‘옥수수수염차’의 광고마케팅에 있어서 빅 모델 보아의 역할은 실로 대단했다. ‘옥수수수염차’의 보아편 광고를 보면, ‘V라인은 패션, 미래, 부러움’ 섹시하고 V라인 얼굴의 보아를 부러워하라는 이미지를 낸다. 그가 가수와 CF모델로 활약했던 그녀가 음료 모델로 나서며 인기를 또 한번 과시한 것. V라인을 만드는데 도와준다는 컨셉트의 ‘옥수수수염차’ 광고는 보아를 통해서 기존 팬 층을 흡수하면서 엄청난 인기와 더불어 차 음료시장을 지배하는 데 큰 역할을 했다. 일본에서도 인기가 많은 보아는 일본 진출에도 큰 역할을 하였다.
