![[마케팅전략] 한스킨(Hanskin) BB크림 성공 사례 분석-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/230/229985-0001.gif)
![[마케팅전략] 한스킨(Hanskin) BB크림 성공 사례 분석-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/230/229985-0002.gif)
![[마케팅전략] 한스킨(Hanskin) BB크림 성공 사례 분석-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/230/229985-0003.gif)
![[마케팅전략] 한스킨(Hanskin) BB크림 성공 사례 분석-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/230/229985-0004.gif)
![[마케팅전략] 한스킨(Hanskin) BB크림 성공 사례 분석-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/230/229985-0005.gif)
![[마케팅전략] 한스킨(Hanskin) BB크림 성공 사례 분석-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/230/229985-0006.gif)
![[마케팅전략] 한스킨(Hanskin) BB크림 성공 사례 분석-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/230/229985-0007.gif)
![[마케팅전략] 한스킨(Hanskin) BB크림 성공 사례 분석-8](http://images.happyhaksul.com/thumb/230/229985-0008.gif)
![[마케팅전략] 한스킨(Hanskin) BB크림 성공 사례 분석-9](http://images.happyhaksul.com/thumb/230/229985-0009.gif)
![[마케팅전략] 한스킨(Hanskin) BB크림 성공 사례 분석-10](http://images.happyhaksul.com/thumb/230/229985-0010.gif)
![[마케팅전략] 한스킨(Hanskin) BB크림 성공 사례 분석-11](http://images.happyhaksul.com/thumb/230/229985-0011.gif)
![[마케팅전략] 한스킨(Hanskin) BB크림 성공 사례 분석-12](http://images.happyhaksul.com/thumb/230/229985-0012.gif)
![[마케팅전략] 한스킨(Hanskin) BB크림 성공 사례 분석-13](http://images.happyhaksul.com/thumb/230/229985-0013.gif)
![[마케팅전략] 한스킨(Hanskin) BB크림 성공 사례 분석-14](http://images.happyhaksul.com/thumb/230/229985-0014.gif)
![[마케팅전략] 한스킨(Hanskin) BB크림 성공 사례 분석-15](http://images.happyhaksul.com/thumb/230/229985-0015.gif)
분야
hwpⅡ. 조사 방법 소개
Ⅲ. SWOT 분석을 이용한 선정 이유와 배경
Ⅳ. STP 분석
Ⅴ. 4P & 소비자 행동분석
Ⅵ. 결론
Ⅶ. 첨부자료 - 설문지 원문, 인터뷰 원문
1) 기업소개
(주)한 스킨은 1997년 이전 천리안 피부동호회를 모태로 하여 2001년부터 트러블성 피부에 좋은 천연재료와 정보를 인터넷상에서 제공하는 천연 재료상을 시작하였고 이 천연재료를 직접 판매하여 얻은 노하우를 기반으로 2002년 한스킨 스킨케어 라인을 출시했다.
한스킨의 제품개발에 있어 가장 역점을 둔 부분은 누구나 안심하고 사용할 수 있는 안전하고 우수한 핸드메이드 개념의 순수하고 깨끗한 과학화장품을 만들자는 것으로 우선 제품의 모든 라인에는 원료가 되는 천연 유기농 식물성분의 베이스원료가 사용되며 이러한 원료를 국내유수의 연구진들에 의해서 효과는 배가되면서 안전하고 순한 성분의 제품을 탄생시키게 되었다.
한스킨 로고의 Natural Science라는 단어를 보면 알 수 있듯이 한스킨 제품은 천연화장품의 장점과 의학 화장품의 장점을 접목시킨 천연제품을 만들고 있다. 뉴질랜드, 호주 등의 천연화장품은 장기간 발라도 피부에 큰 트러블이 없이 피부케어가 가능하다는 것이 장점이지만 여드름, 미백, 주름개선 등 피부 트러블케어 및 개선 면에서는 미국, 독일 등의 메디컬 제품에 비해 현저하게 떨어지는 약점이 있다. 이점을 염두에 둔 한스킨은 이들의 장점만을 결합하면서도 우리에게 가장 잘 맞는 토종 유기농 식물성 성분에 메디컬 성분 및 나노기술 그리고 여러 가지 신기술을 접목해 제품을 개발해내어 수입화장품 보다 뛰어난 제품의 질을 제공하고 있다.
Ⅱ. 조사 방법 소개
1) 인터뷰 조사 - 지난 5월 25일 한스킨 삼성점(본점)을 방문하여 한스킨 본부장 김 경
화님과 약 1시간동안 인터뷰 조사를 하였다. 인터뷰 전문은 보고서 뒤에 첨부하였고 인터뷰 영상은 씨디에 담아 별도로 제출할 예정이다.
2) 설문 조사 - 인터뷰 내용을 바탕으로 한스킨의 전략이 소비자들에게 잘 전달되었는
지 확인하고자 하는 의도로 설문조사를 실시하였다. 설문조사 내용과 원문은 보고서 뒤에 첨부하였다.
3) 기타 조사 방법 - 그 외에도 인터넷 및 도서 조사와 신문, 방송 멀티미디어의 스크랩
등을 이용하여 비비크림의 성공사례에 대하여 조사를 하였다.
Ⅲ. SWOT 분석을 이용한 선정 이유와 배경
1)다음은 B.B 크림의 도입당시의 SWOT을 분석한 표이다.
위 표에서 기회만 따로 떼서 보면 알 수 있듯이 최근 건강에 대한 관심이 크게 증가함에 따라 몸과 마음의 균형을 의미하는 well-being열풍이 전 세계적, 전 산업적으로 불고 있다. 화장품 산업도 예외일 수는 없는데, 웰빙 열풍에 따라 자연주의를 표방한 식물성 원료 화장품, 유기농 화장품들이 출시되고 있다. 또 피부관리에 대한 관심도 증가하고 있는데 종전의 메이크업 트렌드가 색조화장품을 통한 것이었다면 최근의 메이크업 트렌드는 피부 관리를 통한 바탕 다지기가 주류를 이룬다. 이러한 트렌드는 웰빙 열풍과 맞물려 자연주의, 유기농 화장품, 한방 화장품등 기초 화장품 시장의 확대를 가져왔다. 그리고 소비의 양극화도 배경이 될 수 있다. 경기 불황으로 인한 소비 침체로 화장품 시장의 수요도, 희소성의 원칙을 내세운 명품 브랜드 화장품 수요층과 초저가 화장품의 수요층으로 나뉘어졌다. 또한 화장품의 사용 층도 확대되고 있는 추세이다. 미에 대한 관심이 사회 전반으로 확대되면서 화장품 사용층이 10대에서 노년층까지 넓어지고 있고 소득 수준의 향상으로 제품의 시장규모 또한 기초화장품에서 헤어, 바디, 향수등으로 다양화되고 있다. 특히 남성들이 사회적 분위기를 반영, 피부에 많이 신경을 쓰고 있다. 이렇듯 BB크림은 경기 불황으로 실용적이고 저렴한 제품에 대한 욕구 증가와 웰빙 열풍, 쌩얼 열풍에 힘입어 급부상하게 되었다. 최근 1년 동안 성장한 제품 중 하나이고 삼성경제연구소가 뽑은 2007년 히트상품인데다가 홈쇼핑 판매량 빅3에 들며 2007년 한 해 큰 인기를 누렸다. 이러한 점들이 우리가 한스킨 BB크림을 선정하게 된 이유이다.
Ⅳ. STP 분석
1) Segmentation & Targeting
(1) 배경
1. IMF 이후 장기적인 경제불황
IMF 이후 전반적으로 화장품, 미용 산업이 쇠퇴 하였고 일반적으로 5만~10만원의 가격대를 형성하던 화장품에 대한 수요가 급격히 감소하기 시작하였다.
