[마케팅] 이케아 IKEA의 마케팅 전략

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레포트 > 경제경영계열
2009.02.10
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소개글

[마케팅] 이케아 IKEA의 마케팅 전략에 대한 자료입니다.

1. IKEA (이케아) 선정이유
2. IKEA 소개
3. 표적(TARGET)시장과 포지셔닝
4. IKEA의 SWOT분석
5. 4’p분석
6. 결론
7. 출처

본문내용

1. IKEA (이케아) 선정이유
BRICs , Blue ocean 등의 신조어가 생기는 것은 갈수록 기존 시장이 포화상태에 이르고 더 이상 새롭지 않으면 시장에 진입하는 것조차 쉽지 않은 전 세계 시장의 경향을 반영하는 것이다. 소비자들은 좀 더 새롭고 기발한 상품을 원하고 기업들은 그러한 상품을 제공하기 위해 치열하게 경쟁한다. 이러한 경쟁에서 밀려난 기업은 시장에서 도태된다. 시장을 선점하고 지속적인 경쟁 우위를 확보함으로써 경쟁 기업이 넘볼 수 없는 특정 분야의 독보적인 존재가 되는 것은 유사 기업이 넘칠 대로 넘쳐 나고 치열한 경쟁이 상존하는 기업 환경 속에서 모든 기업들이 바라는 선망의 위치이다.
우리가 소개할 기업은 가구 산업 내에서도 DIY가구라는 특정 분야에서 폭발적인 매출 신장을 기록하고 포화상태에 있는 미국을 비롯한 세계 여러 시장에 성공적으로 진출해 '가구 업계의 McDonald'로 불리는 스웨덴 가구 업체 'IKEA'이다. 1950년 대 유럽 가구 업체들은 서로 비슷한 시각으로 시장에 접근했다. '유럽풍 가구는 고전적이며 장중하고 내구성이 높은 고급 가구여야 한다'는 것이다. IKEA의 창립자 잉그바르 캄프라트는 기존 사고의 틀에서 벗어나 서민층을 대상으로 한 값 싸지만 내구성 좋은 가구를 mail order 방식으로 판매하기 시작했다. 이케아는 “모든 사람들이 구매할 수 있는 저렴한 가격으로 훌륭한 디자인과 실용성을 갖춘 다양한 가정용 가구를 제공함으로써 많은 사람들에게 매일 매일 더 나은 삶(“the better everyday life”)을 꾸리도록 도와준다” 라는 비전과 철학을 제시했다. 이를 통해 점포 임대료나 재고비용 인건비를 절약하는 등 유통판매 단가를 낮춤으로써 고객들에게 더욱 값 싸고 질 좋은 상품을 제공할 수 있었다. 이렇게 시작한 사업이 현재는 전 세계에 평균 매장 규모가 약 8천 평에 이르는 221개의 거대 점포를 가진 글로벌 기업으로 진화했다. 2005년 1999년과 비교해 매출액 약 45% 매장 방문객 수 약 52%가 증가하는 기록적인 신장세를 보이고 있는 IKEA의 비결은 과연 무엇일까?
IKEA의 가장 큰 성공비결은 전세계적으로 납품업체를 선택함으로써 대량생산을 가능하게 만들어 최대한 낮은 가격을 책정하는 가격전략이라고 할 수 있다. IKEA만의 가격전략은 무엇인지 어떻게 가능한 것인지 알아보고 IKEA만의 경쟁우위를 알아보겠다.
2. IKEA 소개
이케아는 1943년 스웨덴 직업고등학교 학생이었던 잉바르 캄프라드의 일인기업으로 시작된 스웨덴 가구전문회사이다. 이케아(IKEA)라는 이름은 잉바르 캄프라드 엘름타리드 아군나리드(Ingvar Kamprad Elmtaryd Agunnaryd)의 약자이다. 엘름타리드는 캄프라드가 자라난 스웨덴 남부 숲 속의 농장 이름이며 아군나리드는 농장 근처 마을의 이름이다. 이케아는1985년 필라델피아에 1호점 출점하면서 전 미국에 진출하게 되었다. 이케아 매자의 특징을 살펴보면 다음과 같다.
1. 창고형 superstore – 점포면적 약 7000평, 거대한 주차장을 가지고 있음.
2. 경식당과 놀이터 – 간단한 스웨덴식 레스토랑을 마련하여 저렴한 가격에 음식을 제공함.
3. 풍부한 RTA 가구류 - ready-to –assemble 개념에 의한 가구로 최종 조립을 하지 않은채 포장된 것을 갖고 가서 소비자가 조립하는 가구류를 취급함. RTA 가구류는 총 14,000품목으로 가정용품 및 그 외 주방용품, 사무실 용품, 욕실용품 등을 생산하고 있으며 구체적으로는 침대, 쿠션, 책꽃이, 테이블, 컴퓨터 테이블, 소파, 조명기구, 옷걸이 등이 있다.
4. 저가격 판매 – 이케아의 모든 상품은 완제품 보다 30-50% 저렴하게 판매되고 있다.
5. 현재 28개국 150여 개 점포 운영.

참고문헌

스웨덴 가구왕국의 상상초월 성공 스토리 - 취디거 융블루트.

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