[브랜드 확장] Ambassador 확장제안

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레포트 > 경제경영계열
2010.01.11
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소개글

[브랜드 확장] Ambassador 확장제안에 대한 자료입니다.

Ⅰ. 브랜드 정의

Ⅱ. 브랜드 확장

Ⅲ. 케이스 요약

Ⅳ. Transiton SWOT 분석

Ⅴ. Ambassador 확장제안에 동의함으로써
추구하게 될 마케팅 전략
- 브랜드 확장 전략 - 매스티지 브랜드 전략
- Transition의 성장 및 확장전략

본문내용

Ⅲ. 케이스 요약

1. 케이스 등장인물
Ambassador와의 확장제안에 찬성
Ambassador와의 확장제안에 반대
Gordon (former senior executive)
Frank(director of operation)
Scott (sales and marketing director)
Kim (sales associate)

2. 프리미엄 헬스클럽 “Transition"의 성장

∎전세계 최고 중의 최고로 알려져 있는 헬스클럽계의 티파니
프리미엄 헬스클럽 “Transition"은 최고에 대해서는 지불할 능력이 있는 고위 간부, 빈번한 비즈니스 여행자, 싱글족을 타겟으로 하여 최고의 서비스를 제공. 약 2300명의 회원을 관리

∎Transition의 성장
-NYC에 처음 문을 연 이후, 매출은 매년 2배씩 증가.
-운영 2년 안에 다른 주요도시들인 시카고, 워싱턴, 로스앤젤레스, 런던, 파리, 밀란, 싱가포르, 홍콩, 도쿄에 Transition을 오픈. 그리고 5년 안에 35개의 five star Printemps Hotel에도 Transition 서비스를 투숙객에게 제공.
-Julia sonoma(윔블던에서 네 차례 우승)로부터의 추천내용을 담은 direct-mail과 뉴욕타임즈, 타운 앤 컨트리, 그리고 런던 타임즈와 같은 발행물에 정기적으로 광고, 입소문을 통한 마케팅으로 타겟의 확실한 반응을 이끌어 냄.

3. Gordon이 우려하는 “Tramsition"의 부정적 현실

∎증가하는 비용, 일정한 수익
유명 인사들과 전 올림픽 코치와 선수들에게 지급하는 프리미엄, 호화로운 시설을 유지하는 데 드는 비용 등으로 인해 12개월 동안 비용은 증가하는 반면, 제한된 시장에서 판매 성장은 더 이상 증가하지 않음.
경쟁사들이 시장점유율은 뒤쫓기 힘들었지만, 최고급 시설을 갖춘 헬스클럽들이 점점 빠르게 성장.

∎트랜지션의 멤버쉽 노화
10년 전에는 회원 평균 연령이 41세였지만, 지금은 46세

∎Transition을 위협하는 경쟁사들의 등장
Fitworth 헬스클럽 체인
“물론, 당신은 그것을 지불할 여유가 있지만 왜 당신은 사용하지 않는 것에 대해서 지불해야 하는가??” 라는 광고 슬로건으로 트랜지션을 공격.

Fitworth
Transition
"서비스 선택에 따른 멤버십"
-800달러의 가입비
-멤버십 이용료는 회원개인이 선택하는 서비스 패키지에 따라 다름.
ex)매년 1000달러의 이용료: 트레이닝 staff 보조에 대한 시간당 요금, 시설의 무제한 이용. (1500달러: 마사지테라피 추가)
-사내 요리사를 두고 있지 않지만 대신 Transition보다 20% 저렴한 가격으로 그 지역의 명성 있는 요리사를 통해 제한된 저녁메뉴를 제공.

"한 가격 멤버십 플랜"
-트랜지션은 600달러의 가입비를 부담
-매년 2300달러 멤버십 비용
-사내요리사에 의해 제공되는 식음료는 별도 계산(뉴욕에 있는 괜찮은 식당에서의 비슷한 가격에 이용할 수 있는)

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