관점가변이론..
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hwp관점가변 설득모델의 적용
관점가변 이론은 업쇼등의 의해서 개발된 설득커뮤니케이션 이론인데 판단언어를 조작함으로써 설득을 도모하는 이론입니다. 즉 태도내용과 사람들이 자신의 태도를 묘사하기 위해 사용하는 판단언어를 구분해서 설득하고자 하는 사람도 모르는 사이에 이미 특적한 의견으로 기울어지도록 만들게 함으로서 설득을 도모하는 방법입니다.
일반적으로 태도내용은 특정한 대상 및 이슈와 관련된 모든 종류의 생각, 신념, 이미지 등을 포함합니다. 그리고 태도측정은 사람들이 평가적 차원에서 자신의 입장을 어떻게 파악하는 가를 의미하는데 예를 들어 찬성-반대, 우호적-비우호적, 긍정적-부정적인 것들이 대표적인 평가측정입니다.
그런데 태도내용과 태도특정이 일치하는 경우도 많지만 일치하지 않는 경우가 종종 발생합니다. 이번예가 태도측정을 위한 개념이 서로 같다 하더라도 태도 내용과 일치하지 않는 경우입니다.
이 표에서 보는 것처럼 태도측정치가 같더라도 태도측정치를 규정하는 태도내용은 다를 수 있다. 특히 두 번째 예에서 보는 것처럼 객관적 기준에 비추어 볼 때 태도측정치와 그 태도측정치를 규정하는 내용이 일치하지 않는 경우가 있는데 이런 경우 태도측정치를 통한 태도규정의 왜곡현상을 통한 설득커뮤니케이션 이론이 바로 관점가변 이론이다.
그런데 태도측정치는 일반적으로 다음과 같이 공식화 된다.
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